以網路起家的創新品牌 如何顛覆產業行銷法則

(PK發表於Yahoo奇摩網路行銷的文章）

網路銷售商品的模式打破傳統通路「區域概念」的思考，在知名網站曝光就像是把店開在忠孝東路四段一樣。品牌想在網海中跳出來，最重要的是抓出最受消費者青睞的定位，搭配品牌及網路行銷策略，透過各式各樣的關鍵字組合和持續內容優化來搶佔消費者的注意。

 

找對定位加上合理售價　得到消費者青睞
想在網路上成功，找到定位很重要。如知名的Lativ在品牌成立之初，即確立主打「平價、台灣製造、國民服飾」策略，從宣傳到販售，全在網路上進行，多樣化的促銷手法，佐以無條件退貨機制和精準控制庫存等方式，定出具競爭力售價，藉此與實體通路品牌抗衡。

兩年多前，號稱日本「國民品牌」的Uniqlo宣布進軍台灣，炒熱平價服飾市場，對同樣主打「國民服飾」的Lativ來說，更是千載難逢機會，他們趁機推 出相似商品，但價格卻只有二分之一甚至更低，搭配大量購買關鍵字廣告的行銷手法，「消費者一上網搜尋，發現有便宜的類似商品，還標榜台灣製，自然心動購 買。」

從關鍵字搜尋熱門度看服飾網路品牌市場

關鍵字搜尋榜能有效幫助我們了解一個網路品牌的品牌強弱與業績消漲變化

PK嘗試以這項工具分析了 Lativ, Pazzo, Illori, 東京著衣, 天母嚴選五個MIT網路品牌
得到結果如下：

Lativ, Pazzo, Illori, 東京著衣, 天母嚴選網路品牌搜尋走勢圖

我們可以發現，2008年初始是以東京著衣最為熱門。當時Lativ已經有躍躍而起的跡象，但始終拉不開距離，一直要到2010年才正式拉開差距，坐穩台灣服飾網路品牌第一的寶座。
網路品牌專家N姊認為當時的成功關鍵因素有以下三點：

1. 網頁改版更方便的購物流程

2.

Uniqlo來襲，台灣品牌網上應戰：展望2010台灣服飾市場

圖說：Uniqlo來襲，lativ、illori等台灣品牌網上應戰

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2009年可說是台灣服飾市場的流年，估計50個品牌撤出台灣市場，如rosebullet、tasse tasse、DDP、Tara Jarmon、GANT等，也有品牌突然倒閉，如全盛時期超過100個專櫃的ZAX、Baiter等。經過這一陣大洗牌後，2010年則明顯出現回春跡象，國際大品牌開始集團操作，如旗下有GOZO、BearTwo、BLACK by moussy等的英利生，有BIGI、ICB、23 區、22 OCTOBRE等的比其，有Munsinwear、le coq sportif、Felix Buhler的滿心等，今年周年慶都以品牌集團對百貨集團方式談促銷與優惠。另外uniqlo將於2010下半年展出台灣第一家店，更是為台灣重國際潮流的消費者提供了最好的救贖。（參考資料：服飾市場低迷 「衣」把辛酸淚）