以網路起家的創新品牌 如何顛覆產業行銷法則

(PK發表於Yahoo奇摩網路行銷的文章）

網路銷售商品的模式打破傳統通路「區域概念」的思考，在知名網站曝光就像是把店開在忠孝東路四段一樣。品牌想在網海中跳出來，最重要的是抓出最受消費者青睞的定位，搭配品牌及網路行銷策略，透過各式各樣的關鍵字組合和持續內容優化來搶佔消費者的注意。

 

找對定位加上合理售價　得到消費者青睞
想在網路上成功，找到定位很重要。如知名的Lativ在品牌成立之初，即確立主打「平價、台灣製造、國民服飾」策略，從宣傳到販售，全在網路上進行，多樣化的促銷手法，佐以無條件退貨機制和精準控制庫存等方式，定出具競爭力售價，藉此與實體通路品牌抗衡。

兩年多前，號稱日本「國民品牌」的Uniqlo宣布進軍台灣，炒熱平價服飾市場，對同樣主打「國民服飾」的Lativ來說，更是千載難逢機會，他們趁機推 出相似商品，但價格卻只有二分之一甚至更低，搭配大量購買關鍵字廣告的行銷手法，「消費者一上網搜尋，發現有便宜的類似商品，還標榜台灣製，自然心動購 買。」

Uniqlo來襲，台灣品牌網上應戰：展望2010台灣服飾市場

圖說：Uniqlo來襲，lativ、illori等台灣品牌網上應戰

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2009年可說是台灣服飾市場的流年，估計50個品牌撤出台灣市場，如rosebullet、tasse tasse、DDP、Tara Jarmon、GANT等，也有品牌突然倒閉，如全盛時期超過100個專櫃的ZAX、Baiter等。經過這一陣大洗牌後，2010年則明顯出現回春跡象，國際大品牌開始集團操作，如旗下有GOZO、BearTwo、BLACK by moussy等的英利生，有BIGI、ICB、23 區、22 OCTOBRE等的比其，有Munsinwear、le coq sportif、Felix Buhler的滿心等，今年周年慶都以品牌集團對百貨集團方式談促銷與優惠。另外uniqlo將於2010下半年展出台灣第一家店，更是為台灣重國際潮流的消費者提供了最好的救贖。（參考資料：服飾市場低迷 「衣」把辛酸淚）