tag:blogger.com,1999:blog-17376422319063396452024-02-21T06:00:12.298-08:00PK 網路商務eBusinessPK,現任職於國內某大入口網站,夢想與專長為推動台灣MIT『網路商務』與『網路品牌』擴展至全世界。
於是他到處演講,並且設立了本部落格與FB專頁,希望匯集與分享有志之士的知識能量,讓夢想早日成真!PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.comBlogger39125tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-23578345890248809862014-02-09T01:19:00.000-08:002014-02-09T01:19:18.341-08:00網路開店 帳很難算?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
電商客戶常見的問題: 營業額不小, 帳務卻永遠算不清, 到年底清算時究竟賺還是賠只能用"猜"的...<br />
<br />
看了朱老這幾篇簡報, 應該可以了解癥結點以及解決方案<br />
同時分享slideshare給大家: <a href="http://www.slideshare.net/larrytim/pk-30975258">網路開店 帳很難算?</a><br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4MgihaUVhB1g0Ce0e-4d_PKlCkDmYZTuAfKDvXEU6RMrf5cWgXEXZkMlen36sNWKU9gyfc1Gn_G2pQrA2UM2ddldTYMF9lwacDEussMH0PINWoVj7RA-YSRqwIBENqL9P9K51E8Bf1XP0/s1600/1551605_10152031116738692_2067009259_n.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4MgihaUVhB1g0Ce0e-4d_PKlCkDmYZTuAfKDvXEU6RMrf5cWgXEXZkMlen36sNWKU9gyfc1Gn_G2pQrA2UM2ddldTYMF9lwacDEussMH0PINWoVj7RA-YSRqwIBENqL9P9K51E8Bf1XP0/s1600/1551605_10152031116738692_2067009259_n.png" height="300" width="400" /></a></div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkdnAW23_3mCVVvjiEx3DphkOe5Pr86TxhZSI5GeIYBB5Q4GM3UWXu_3Bho0olbaM33Dp5GNt_EJSs1IIoj68Me_r_SCRWELT0u5kVRhCBqaPOOL2jADMz9Aga8ZPwqTFNUhHflqveEhD1/s1600/6.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkdnAW23_3mCVVvjiEx3DphkOe5Pr86TxhZSI5GeIYBB5Q4GM3UWXu_3Bho0olbaM33Dp5GNt_EJSs1IIoj68Me_r_SCRWELT0u5kVRhCBqaPOOL2jADMz9Aga8ZPwqTFNUhHflqveEhD1/s1600/6.png" height="300" width="400" /></a></div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiPfxqX0tHweSNjLFPqbd-stGRTtVnleN8rxK5zRaO6VEsbAzzAsVOu8Mq1pKgBkD56hQDecal-jzBtevPNfz2ERVUmI_C1DyFCHRhL7SeytJmzbUB1xGOq2197UVcHfAhJ1LIUkrHw9Cff/s1600/7.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiPfxqX0tHweSNjLFPqbd-stGRTtVnleN8rxK5zRaO6VEsbAzzAsVOu8Mq1pKgBkD56hQDecal-jzBtevPNfz2ERVUmI_C1DyFCHRhL7SeytJmzbUB1xGOq2197UVcHfAhJ1LIUkrHw9Cff/s1600/7.png" height="300" width="400" /></a></div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjm8_ON0w1vAGBvuzID-BVVsQ6kGwCtvnZ9LNyTewZCodPQHhpX_sbm8Ry1JtB5dFiOu3bukJk68cWPhzs_IC8ynSr_HpZcNVBQVoHUDeH7BeMVLjmIMTOGAGUBZbPa-VMhEaRZxekzvKJZ/s1600/8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjm8_ON0w1vAGBvuzID-BVVsQ6kGwCtvnZ9LNyTewZCodPQHhpX_sbm8Ry1JtB5dFiOu3bukJk68cWPhzs_IC8ynSr_HpZcNVBQVoHUDeH7BeMVLjmIMTOGAGUBZbPa-VMhEaRZxekzvKJZ/s1600/8.png" height="300" width="400" /></a></div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTIf0VL60eCKVY1SOA780fw7G6VzyaY6whyphenhyphenwpNs3Gu1asB3jKgih61w4-m177bHLGFVAFF1UE7TVIOJlZw-Lb8b_L2Byoc7WsXYkBPQsvVFEWPkYqoDWUZd-2ARNbaARKDzRoxDvVWA-HK/s1600/9.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgTIf0VL60eCKVY1SOA780fw7G6VzyaY6whyphenhyphenwpNs3Gu1asB3jKgih61w4-m177bHLGFVAFF1UE7TVIOJlZw-Lb8b_L2Byoc7WsXYkBPQsvVFEWPkYqoDWUZd-2ARNbaARKDzRoxDvVWA-HK/s1600/9.png" height="300" width="400" /></a></div>
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<br />
<br /></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14713540824861363963noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-79896018413449561632013-03-02T06:42:00.001-08:002013-03-02T22:14:28.546-08:00王品學 ~ 黃金品牌方程式 PPCB<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">PK</a>上週參加了由王品副總經理高端訓先生主講的『<a href="http://www.hr.org.tw/class2_2.asp?ctype=6&autono=11704">WOW!多品牌成就王品</a>』課程,紮實地再演練了一遍由高副總整理並成功演練複製了11次的黃金品牌方程式: PPCB (Pricing, Product, Customer, Brand),以下就由圖解的方式為大家說明:</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXGxXcAUOLoTzXn1I4SnZvORBnc78XAVIjeWwsvUAj0hQpuFZbXnjnma_loSpnqe9cp2JgGv8IrAsct23D40LXuZciQd8yNV4YKPwyoPDCWa-hK1cY6Oj4zj7n9AsLZFFFEwKjoN28CVwE/s1600/23405_10151390799119504_53523702_n.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="192" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXGxXcAUOLoTzXn1I4SnZvORBnc78XAVIjeWwsvUAj0hQpuFZbXnjnma_loSpnqe9cp2JgGv8IrAsct23D40LXuZciQd8yNV4YKPwyoPDCWa-hK1cY6Oj4zj7n9AsLZFFFEwKjoN28CVwE/s320/23405_10151390799119504_53523702_n.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14.399999618530273px; line-height: 18px; text-align: left;">王品副總高端訓開始演講前說:「客戶是我們王品的恩人,</span><wbr style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14.399999618530273px; line-height: 18px; text-align: left;"></wbr><span class="word_break" style="background-color: white; color: #333333; display: inline-block; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14.399999618530273px; line-height: 18px; text-align: left;"></span><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'lucida grande', tahoma, verdana, arial, sans-serif; font-size: 14.399999618530273px; line-height: 18px; text-align: left;">所以我要先對你們一鞠躬」</span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<a name='more'></a><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;">王品在規劃品牌時,會先決定要推出什麼價位,然後才尋找或生產適合該價位的產品。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhobk1bsN_abbLVnrKZJcToaM4LX_hvKm5E4QFddSo02fRZwJatwKZZKEwmBj5kq6wcV19JTi1Ck04NdI0JzN8CE5NqXmzg4h1nIKhSyp30_zxjh8DEN4JGUwfkbFTzLeBka-y_kBM0rtpr/s1600/%25E7%258E%258B%25E5%2593%25811.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="239" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhobk1bsN_abbLVnrKZJcToaM4LX_hvKm5E4QFddSo02fRZwJatwKZZKEwmBj5kq6wcV19JTi1Ck04NdI0JzN8CE5NqXmzg4h1nIKhSyp30_zxjh8DEN4JGUwfkbFTzLeBka-y_kBM0rtpr/s320/%25E7%258E%258B%25E5%2593%25811.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;">由下圖可以清楚得知,目前的價位帶分為900~1,500(王品、夏慕尼)、600~900(藝奇、原燒)、200~600(西堤、陶板屋、舒果、品田牧場)、100~200(石二鍋、曼咖啡)四個區塊,價位愈低市場規模愈大,但競爭也愈激烈。</span><span style="font-size: large;">高端訓認為依照現在台灣市場的狀況,很難再有新啟高價位品牌的空間。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;">PK的看法是:就王品一直固守『簡單且泛西、日式大眾料理』的著重高毛利經營策略來看,要能迎合國人普遍『厚工才是高價』的心態確實有些困難,也難怪王品</span><span style="font-size: large;">王品近來幾個新創品牌都只能往中低價位以下走。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjI-3fme6XrhjiY6w8NqAWKXQwLCfBzb6Xr4S8Pbed7v6zwKwANXveKzppCCkm042frKbVS6nJQWN9Lc-iplk7twxKS6zePTV0Epy2Tzn5kbjanEqSo4rmdlkjwRRLXKMfT9-htrQRf1R18/s1600/%E7%8E%8B%E5%93%812.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="265" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjI-3fme6XrhjiY6w8NqAWKXQwLCfBzb6Xr4S8Pbed7v6zwKwANXveKzppCCkm042frKbVS6nJQWN9Lc-iplk7twxKS6zePTV0Epy2Tzn5kbjanEqSo4rmdlkjwRRLXKMfT9-htrQRf1R18/s320/%E7%8E%8B%E5%93%812.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both;">
<span style="font-size: large;">有了定價與產品後,自然很容易設定消費對象。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5MRM2Dipzpnzwa0dheHdHyzGNwSM55N2KPzPXk2XlU47gDohHiTQC6OfRCx3btBzggEc2rNaACaxR68pIbQdn6ajzqpZeWaIq5aLTccD5gdzEoXpq-FdL0JoOtI1GxW1xgihuHQImEw3n/s1600/%E7%8E%8B%E5%93%8112.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="229" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg5MRM2Dipzpnzwa0dheHdHyzGNwSM55N2KPzPXk2XlU47gDohHiTQC6OfRCx3btBzggEc2rNaACaxR68pIbQdn6ajzqpZeWaIq5aLTccD5gdzEoXpq-FdL0JoOtI1GxW1xgihuHQImEw3n/s320/%E7%8E%8B%E5%93%8112.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHzZiglIoAoFAqQzhFtcUp43sHjkXxhiNlvdhHb4lODHuiiQopo1W3mMmqb9USo9lHNxcK1Tfoa7_NIw28qszUyV8deRLXrQYlhoQrA-TLdKyYKlpeLtygh3ZLKSkvlXM7pFgJuwFvPJNK/s1600/%E7%8E%8B%E5%93%814.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiHzZiglIoAoFAqQzhFtcUp43sHjkXxhiNlvdhHb4lODHuiiQopo1W3mMmqb9USo9lHNxcK1Tfoa7_NIw28qszUyV8deRLXrQYlhoQrA-TLdKyYKlpeLtygh3ZLKSkvlXM7pFgJuwFvPJNK/s320/%E7%8E%8B%E5%93%814.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;">在王品學中,Branding被擺到最後,因為它真的很簡單,有點類似台灣3C品牌(如Viewsonic、Optoma...等)溝通C/P值的主流作法,</span><span style="font-size: large;">高端訓說王品要做到讓『高消費族群物有所值、中階消費族群物超所值、平價消費族平價奢華』。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkhfQ-9j3TAEUaO8p-EanN_79nshmWpVVqlHCTePPry3a7Pqr_qjYr8KD274fXI7v6GNleuyifBmrCD_Dp8JGEvAaJ5aAsgLOx5vm_t0xEzj3KZA62KeR3NrimugoMVwOffL7VDedp3o8X/s1600/%E7%8E%8B%E5%93%8113.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="239" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhkhfQ-9j3TAEUaO8p-EanN_79nshmWpVVqlHCTePPry3a7Pqr_qjYr8KD274fXI7v6GNleuyifBmrCD_Dp8JGEvAaJ5aAsgLOx5vm_t0xEzj3KZA62KeR3NrimugoMVwOffL7VDedp3o8X/s320/%E7%8E%8B%E5%93%8113.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3Zr3TiAcV4xJUS81K9UDB2hspwO9j7VwGKpzlskgYFaZeGuG7FZNFnjI4uulc-FmPGQcRjxeKZBwrYyBS_4TAnoTvXcZ5aVw9EMbnLtN4y59tTxlEDC-5OUr04MzzhI2xqi5O5kZULlLu/s1600/%E7%8E%8B%E5%93%813.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="251" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi3Zr3TiAcV4xJUS81K9UDB2hspwO9j7VwGKpzlskgYFaZeGuG7FZNFnjI4uulc-FmPGQcRjxeKZBwrYyBS_4TAnoTvXcZ5aVw9EMbnLtN4y59tTxlEDC-5OUr04MzzhI2xqi5O5kZULlLu/s320/%E7%8E%8B%E5%93%813.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;">總結來說,王品學PPCB絕對是各行業品牌人的必修課,看起來雖然平凡,卻紮實孕育出11個品牌百億年營業額的大餐飲集團,『簡單而堅實』,完全就是創辦人戴勝益先生個人風格的體現。據前陣子的商周報導,台中公益路上這幾年開了許多標榜『物超所值』以及『平價奢華』的創作料理,但很多店都撐不了太久,最大的原因是新鮮感一過就吸引不了消費者上門,另外業主燒光資本的也大有人在(初期投入裝潢都是千萬起跳)。</span><span style="font-size: large;">這</span><span style="font-size: large;">讓我們更佩服王品了,她居然能夠征服台灣所有縣市並且</span><span style="font-size: large;">品牌力</span><span style="font-size: large;">維持十幾年而不墜,背後的學問不可謂不大</span><span style="font-size: large;">。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;">最後再附上王品集團11個餐飲品牌完整定位說明表(摘錄自</span><a href="http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010536200" style="font-size: x-large; text-align: center;">WOW!多品牌成就王品</a><span style="font-size: large;">),大家應該就可以完全了解她們的操作邏輯了。</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjMiWiNvntm2gjQ1wUDUs43dhME5xKSao-nPyraNtEEo5rxre3zPbIytVk2tu4qv9_VprTh1oPbFyud1_Nx37Qq5T5wV03PRHX3hwu0pCwGjeArJy-2SaKgdqVmLaPKJ9rnmbRSx408YulP/s1600/%E7%8E%8B%E5%93%81%E5%93%81%E7%89%8C%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E8%A1%A8.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjMiWiNvntm2gjQ1wUDUs43dhME5xKSao-nPyraNtEEo5rxre3zPbIytVk2tu4qv9_VprTh1oPbFyud1_Nx37Qq5T5wV03PRHX3hwu0pCwGjeArJy-2SaKgdqVmLaPKJ9rnmbRSx408YulP/s320/%E7%8E%8B%E5%93%81%E5%93%81%E7%89%8C%E5%AE%9A%E4%BD%8D%E8%A1%A8.jpg" width="286" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-size: large;">本篇文章只是個開始,PK建議大家可以買</span><a href="http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010536200" style="font-size: x-large; text-align: center;">WOW!多品牌成就王品</a><span style="font-size: large; text-align: center;">這本書進一步研究。</span></div>
PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-77012874987156863172013-01-19T23:21:00.000-08:002013-01-19T23:21:00.512-08:00『網路行銷也可以這樣玩』出版囉<span style="font-size: large;">由PK與國內其他網路行銷專家共同編輯的最新網路行銷專書:『網路行銷也可以這樣玩』出版囉!</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgaSq0GWVicdW-xVrp9ealM4rpAvoBz9c8O1EOIz8L9IOeGMccgdNoJ27i2wqeSSt0O7Z3nCzYgDNS7T4W5hV-PKOcnbNZBkQ4-k07pzyiYPlrZKdREQYgOSh1dENhRDkxRAhKfrt5Lo3vx/s1600/Untitled.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgaSq0GWVicdW-xVrp9ealM4rpAvoBz9c8O1EOIz8L9IOeGMccgdNoJ27i2wqeSSt0O7Z3nCzYgDNS7T4W5hV-PKOcnbNZBkQ4-k07pzyiYPlrZKdREQYgOSh1dENhRDkxRAhKfrt5Lo3vx/s400/Untitled.png" width="285" /></a></div>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">這本書不但匯集了台灣最新的成功網路行銷案例資料,特別著重於跨國電子商務的實務操作更是最大特點。</span><br />
<span style="font-size: large;">PK主要參與編輯的章節是『找出精確平台力』,現在網路購物平台百百種,少一個就怕漏失商機,上多了卻又極度勞民傷財,企業若想做出最正確的選擇一定不能不讀這本好書。</span><br />
<br />
<span style="font-size: large;">想要購買的朋友可以參考博客來:</span><span style="font-size: large;"><a href="http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010462484">http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010462484</a></span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-788489847226720572013-01-19T07:18:00.003-08:002013-01-19T19:18:28.230-08:00『PK講堂』Optoma琉璃奧圖碼演講:網路新時代,網路商務趨勢與實務<br />
<span style="font-size: large;">台灣3C廠商確實有一套,在屬於相對利基的投影機市場裡,居然就產生了三家世界知名品牌:<a href="http://www.optoma.com.tw/">Optoma琉璃奧圖碼</a>、<a href="http://www.viewsonic.com.tw/products/projectors/">Viewsonic優派</a><span id="goog_1644805714"></span><span id="goog_1644805715"></span><a href="http://www.blogger.com/"></a>以及<a href="http://www.benq.com.tw/product/projector">BenQ明基</a> branded in Taiwan。其中令PK最有印象的非Optoma莫屬,他們的亞洲區總裁『黑帶』郭特利先生數年前首創在產品記者會中表演空手道劈磚的絕殺手法前無古人後無來者(<a href="http://www.jtf.org.tw/health/Show.asp?This=1578">新聞請按此</a>,可惜找不到影片),另外後來購併<a href="http://www.liuli.com.tw/">琉璃工房</a>更是跌破大家的眼鏡(<a href="http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20071201/30028840/">新聞請按此</a>),這也是公司現在全名為『琉璃奧圖碼』的原因。</span><br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td><table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td><span style="font-size: large;"><br /></span></td></tr>
</tbody></table>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0HZiqzSnOFZxunwi6WfQKHyXsgsjqCucuKpFub3-w-dxvC54YvZGeX6sbYSc6sBhqFn_0oXbQ4xFfDcshQ1e_PON__bSFWULgXZTqBSjmq2Q2g_z-VEI96aWGMv6WlvkzKnnvtW7GoID9/s1600/optoma1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj0HZiqzSnOFZxunwi6WfQKHyXsgsjqCucuKpFub3-w-dxvC54YvZGeX6sbYSc6sBhqFn_0oXbQ4xFfDcshQ1e_PON__bSFWULgXZTqBSjmq2Q2g_z-VEI96aWGMv6WlvkzKnnvtW7GoID9/s320/optoma1.JPG" width="240" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption">Optoma、琉璃工房主管齊聚一堂<br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<div style="text-align: left;">
<span style="font-size: large;">言歸正傳,Optoma這幾年來一直在台灣等市場佔據投影機銷售冠軍的寶座,根據行內人的說法,他們最厲害的是:『有業界少見的專業調色團隊幫消費者嚴格把關,務求製造出性價比最高、顏色最正確的投影機』,加上專業且無縫經營的通路最後一哩深耕服務,因此雖然廣告能見度與品牌知名度一直不比同業,卻仍然交出了亮眼的銷售成績。但儘管如此,<u><span style="color: red;">他們一直對於鴻海創造出來快速成長的家用大尺吋電視市場耿耿於懷,這嚴重侵蝕了原本屬於投影機的生意</span></u>,這次邀請<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">PK</a>前來分享『<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/search/label/%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E5%95%86%E5%8B%99"><b>網路新時代,網路商務策略與實務</b></a>』主題,就是希望能學習如何利用網路來研究、進而說服對於家用大尺寸螢幕有需求的消費者,讓他們知道Optoma投影機才是最好的選擇。</span></div>
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: left;">
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0UheAkYNE4iG7_zsaLvIEHMQll_2lTlyd7ENkGSThvT4_fv7IGlA4iFBdJavC7yigYb_-kQ-Gml2D1a4Abg9PknRmRR03aJreJjTSEik0ptbvPw-iVAVGAhLsqBt6nQbxPOEGiuZYF-NB/s1600/Untitled.png" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="287" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh0UheAkYNE4iG7_zsaLvIEHMQll_2lTlyd7ENkGSThvT4_fv7IGlA4iFBdJavC7yigYb_-kQ-Gml2D1a4Abg9PknRmRR03aJreJjTSEik0ptbvPw-iVAVGAhLsqBt6nQbxPOEGiuZYF-NB/s400/Untitled.png" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="font-size: 13px;">最新的Google Trend數據,可以發現台灣消費者對於投影機的需求逐步<br />
衰減,另外對於Epson投影機的關注度超過Optoma</td></tr>
</tbody></table>
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-size: large;">依照慣例,<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">PK</a>每次演講文章分享只會講解一個主要問題,既然這次在簡報時聽到手機照相機喀嚓聲最多的是這一張,那這次講解的主角就決定是它囉:</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-size: small;"><br /></span></div>
<div style="text-align: left;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIPvoS4WNf78oWDFgVodZyPxMGcgU6QPpAG-B0ZYXrQoqCbR7o7ROs2SwLn_t-QdYqVRN0W6XrXWVfjEKSGeEqzqLC3Ks_gQte0Ji4VLXlhncew1L5evPC1DjI-VguE0-cvYT6ia84yxtC/s1600/2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="297" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiIPvoS4WNf78oWDFgVodZyPxMGcgU6QPpAG-B0ZYXrQoqCbR7o7ROs2SwLn_t-QdYqVRN0W6XrXWVfjEKSGeEqzqLC3Ks_gQte0Ji4VLXlhncew1L5evPC1DjI-VguE0-cvYT6ia84yxtC/s400/2.png" width="400" /></a></div>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">真正完整的網路商務發展,<u><span style="color: red;">應該是要按部就班地從『新服務』(又稱<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/search/label/O2O">O2O, Online to Offline</a>)=『新通路』=『新事業』</span></u>(非必要),但根據<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">PK</a>這幾年輔導業界規劃網路商務的實務經驗發現,幾乎95%以上都犯了先發展『新通路』也就是直接在網購通路上銷售商品,並期待馬上會開花結果大筆業績進帳。結果大家可想而知,首先商品銷售數據烏鴉鴉一片,然後原本的實體通路部門就以破壞實體價格為理由要求限縮網購經營範圍,最後往往落得總公司對於網路繼續鴕鳥而任由經銷商自由發展網購的下場。</span></div>
</td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-size: large;">在十年前這樣的作法還可行,但可怕的是,現時只要傳統企業不亟思擁抱網路,隨時會再重演如<a href="http://www.lativ.com.tw/">lativ</a>這種新進者扳倒巨人(<a href="http://www.giordano.com.tw/">Giordano</a>)的故事。</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: large;">如何開展『新服務』?</span><br />
<span style="font-size: large;">首先需要內部群策群力,開始優化工作流程,這樣可以逐步匯集網路行銷中最重要的『內容』部分。以前Optoma對於內容的想像可能侷限於購買者資料、產品規格、產品應用情境...上,但面對現在網路新時代消費者<u><span style="color: red;">AISAS(Attention, Interest, Search, Action, Share)</span></u>的行為改變,企業更需要消費者(達人)使用意見正負評回饋、新利基族群應用情境創造(例如用3D投影機看限制級影片)、購買者的互動內容...等社群化內容,才能更有效與潛在消費者溝通。</span><br />
<span style="font-size: large;">花錢請部落客代筆是無法產生出好的原生內容(部落客文的功能在於放大),初期最好的作法是邀集公司所有同事(包括董事長、第一線銷售客服人員)、下游經銷商、以及部分核心客戶代表反映與共筆,這可能就要花上半年以上的時間,大家群策群力為發展公司網路商務而努力,還可以幫助凝聚士氣與向心力。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinNngB8YWyrLMAqivQbMqdAqFwYREHoS6VVyxGnYKvZ4MFThoCp9yKgnftf6VoTpZN8IVG4qnkFN3J-sUh0i_Fxt8_yHJ0BzWJyxNfNW6OpS2j-sbItmlvDwTvTkIHr8MXogVh8iPCNJnV/s1600/3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" height="298" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinNngB8YWyrLMAqivQbMqdAqFwYREHoS6VVyxGnYKvZ4MFThoCp9yKgnftf6VoTpZN8IVG4qnkFN3J-sUh0i_Fxt8_yHJ0BzWJyxNfNW6OpS2j-sbItmlvDwTvTkIHr8MXogVh8iPCNJnV/s400/3.png" width="400" /></a></div>
<span style="font-size: large;"><br /></span><span style="font-size: large;">基於這樣的目的,在建置網站時自然要將相關功能考慮進來,原本Optoma的官網就有讓客戶使用查詢商品資訊與掛號維修的功能,但冷冰冰的設計不大讓人有停留的動機,FB等社群分享功能也只是掛著好看而已。<u><span style="color: red;">未來必須開創如3D投影機愛好者俱樂部等更具fun趣味與實用的內容與討論空間</span></u>,讓購買者與分享者持續提供意見回饋、市調甚至更有可能發展協同研發,這才是<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/search/label/%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E5%95%86%E5%8B%99">網路商務-新服務</a>的最重要精髓。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span><span style="font-size: large;">好了,這篇文章的分享先到此打住,有興趣進一步了解本次演講完整內容的朋友可以再<a href="http://www.facebook.com/pkcommerce">留言給我</a>交流囉。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<br />
<table cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-TgtIQKMZDJ-jApQ2D5pFpY_00rOYAhPae7iPjT-ykMT5JDBBcfALiM3VuEnazTKg-wT6kyGJK_vZ4VreKfWhmdfwwbqjHoZ2Ft8Qd-T6Nc15SCO4_0fBzoR0_dytZOucmVNmcZDj2oXe/s1600/optoma2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-TgtIQKMZDJ-jApQ2D5pFpY_00rOYAhPae7iPjT-ykMT5JDBBcfALiM3VuEnazTKg-wT6kyGJK_vZ4VreKfWhmdfwwbqjHoZ2Ft8Qd-T6Nc15SCO4_0fBzoR0_dytZOucmVNmcZDj2oXe/s320/optoma2.JPG" width="240" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">PK正在講解如何設計讓『使用者』願意<br />
推薦潛力客戶的行銷方案</td></tr>
</tbody></table>
PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-70461978843022553272013-01-19T05:28:00.001-08:002013-01-19T22:55:13.909-08:00大學眼科創造雜誌廣告稿經典案例<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqEE0_OvoKC2OVPcqU9Bn3mlBao_YeBwjOnDIHdr-evSJP3wGmrOflZc350Gf4ll-IKOdT3xtUcTDE8HOlyOQ0tKofZ_E-eRuBWijwBFrKWXE_7TqvOVUHUkZyZx2h75Sn3Gm2CyohCyxY/s1600/Evernote+Snapshot+20130119+211310.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhqEE0_OvoKC2OVPcqU9Bn3mlBao_YeBwjOnDIHdr-evSJP3wGmrOflZc350Gf4ll-IKOdT3xtUcTDE8HOlyOQ0tKofZ_E-eRuBWijwBFrKWXE_7TqvOVUHUkZyZx2h75Sn3Gm2CyohCyxY/s400/Evernote+Snapshot+20130119+211310.jpg" width="277" /></a></div>
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.eyedoctor.com.tw/">大學眼科</a>不愧為台灣賺最大的眼科,一頁(商業周刊1313期)雜誌平面廣告稿就展現了他們的行銷實力和同行有著多麼大的差距,有好多地方值得學習:</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">1. 名人證言與五大安全保證,增強消費者信心</span><br />
<span style="font-size: large;">2. 手術實況補充說明,消弭消費者疑慮</span><br />
<span style="font-size: large;">3. 把效益濃縮成三大精華:『無痛』、『快速』、『可立即上班』,清楚易懂</span><br />
<span style="font-size: large;">4. 方案包裝成『7次元雷射』熱門關鍵字,更深化品牌知名度</span><br />
<span style="font-size: large;">5. 最後還有萬人見證FB集氣活動與免費預約諮詢,並利用 QR-CODE、網址與諮詢電話push閱讀者產生O2O(Online to Offline)行動</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">附註:</span><br />
<span style="font-size: large;">大學眼科的關鍵字廣告著陸頁面(landing page)也是經典:<a href="http://www.eyedoctor.com.tw/PresbyLasik/?utm_source=YK-Kword&utm_medium=oldeye-H%2B&utm_campaign=index22">http://www.eyedoctor.com.tw/PresbyLasik/?utm_source=YK-Kword&utm_medium=oldeye-H%2B&utm_campaign=index22</a></span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-22886745515911962162012-06-26T22:47:00.000-07:002013-01-19T22:56:52.282-08:00PK講堂: 【媒體】「微」觀電視數位化 新媒體模式<span style="font-size: large;"><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">PK</a>上週五應邀至行政院新聞局指導、<a href="http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17272">動腦雜誌</a>主辦之2012電視數位化論壇發表講題,內容是建議台灣媒體產業如何因應數位化浪潮發展商業模式</span><br />
<span style="font-size: large;">以下是<a href="http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17272">動腦的新聞報導全文</a>,分享給大家。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">本文轉錄自<a href="http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17272">動腦網站</a></span><br />
<a href="http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17272"><span style="font-size: large;">http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17272</span></a><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<div style="background-color: white; border-bottom: medium none; border-left: medium none; border-right: medium none; border-top: medium none; color: black; overflow: hidden; text-align: left; text-decoration: none;">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 503px;">
<tbody>
<tr>
<td align="left" class="b01" style="height: 26px; width: 503px;" valign="top"><span style="font-size: large;"><b class="c15_under">【媒體】</b><b class="c15_under">「微」觀電視數位化 新媒體模式</b>
</span></td></tr>
</tbody></table>
<span style="font-size: large;"><img id="ctl00_ContentPlaceHolder1_Image5" src="http://www.brain.com.tw/Image/Image/brand_01_04.jpg" style="border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-top-width: 0px; width: 531px;" />
</span><br />
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 525px;">
<tbody>
<tr>
<td align="left" class="c01" style="height: 26px; width: 330px;"><span style="font-size: large;"><br /></span></td>
<td align="right" class="c01" style="width: 195px;"><span style="font-size: large;"><span style="color: #00469e;"></span> </span></td></tr>
<tr>
<td align="left" class="c01" style="height: 26px; width: 330px;"><span style="font-size: large;">作者 : 郭彥劭 </span></td>
<td align="right" class="c01" style="width: 195px;"><span style="font-size: large;">更新時間 : 2012/06/26 18:50:02
</span></td></tr>
</tbody></table>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 525px;">
<tbody>
<tr align="left">
<td class="c01" style="height: 26px;" valign="top"><span style="font-size: large;">(2012-06-26)【電視數位化論壇6】後電視時代,品牌行銷傳播怎麼做?如何讓APP成為媒體?除了APP,媒體還能怎麼玩?
</span></td></tr>
<tr align="left">
<td valign="top"><span style="font-size: large;"><br /></span></td></tr>
<tr align="left">
<td valign="top"><table align="left" border="0" cellpadding="0" cellspacing="5" id="ctl00_ContentPlaceHolder1_ImgTable" style="width: 180px;">
<tbody>
<tr id="ctl00_ContentPlaceHolder1_TableRow1" style="border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-top-width: 0px;">
<td id="ctl00_ContentPlaceHolder1_TableCell1" valign="top"><span style="font-size: large;"><img id="ctl00_ContentPlaceHolder1_Image1" src="http://www.brain.com.tw/Upload/News/17272.png" style="border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-right-width: 0px; border-top-width: 0px; width: 180px;" /></span></td></tr>
<tr id="ctl00_ContentPlaceHolder1_TableRow2">
<td align="left" class="c01" id="ctl00_ContentPlaceHolder1_TableCell2" style="color: #535353;"><span style="font-size: large;"><br /></span></td></tr>
</tbody></table>
<div class="c02" id="RealNewsContentCon">
<span style="font-size: large;">(Brain.com
2012-06-26)【電視數位化論壇6】最近,「微」經濟發燒,廣告主一窩蜂開始拍微電影,但很多微電影拍了10分鐘,放到網路上,過了兩個月,不叫好也不叫座,對廣告主來說,這樣的投資報酬率恐怕不太理想。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">6月15日,由動腦主辦,台灣廣告主協會、偉視捷協辦,電視數位化系列論壇第六場,主題是「微」觀電視數位化。主持人偉視捷品牌溝通總監劉維融開場時表示,這次的座談不會針對微電影,但從微談話、微消費到最微小的APP,都是討論的範疇。與談人請來了曾任《蘋果日報》、《壹週刊》、《爽報》總經理,今年1月中成立元動力行銷的曾孟卓、APP製作公司歐酷網路共同創辦人劉于遜,及Yahoo!奇摩資深業務經理<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">林平康</a>。</span><br />
<br />
<a name='more'></a><br />
<span style="color: maroon; font-size: large;"><b>與談人1:元動力行銷創辦人曾孟卓</b></span><br />
<span style="font-size: large;">首先上場的曾孟卓,先談數位匯流下新媒體和傳統媒體三點不同。1.傳統媒體是單向而新媒體是多元分流。2.傳統媒體是單一格式而新媒體的規格多元。3.閱聽人從傳統媒體的單向被動接受轉為多向共同創作。</span><br />
<span style="font-size: large;">因此,在後電視時代,行銷的操作應該從獨家的內容、創新的服務出發,結合在地的情感和口碑,讓內容經過不同格式的載具發散後,最後匯聚成銷售收入。以往的廣告公司,前半段傳播做完就沒事了,新型態的行銷代理商像元動力行銷,會對最後的銷售負責。</span><br />
<a href="http://www.brain.com.tw/Upload/News/120627_01.png" target="_blank"><img alt="" src="http://www.brain.com.tw/Upload/News/120627_02.png" /></a><br />
<span style="font-size: 9pt;">▲互動電視可提供的服務。</span><br />
<br />
<br />
<span style="color: maroon; font-size: large;"><b>與談人2:歐酷網路共同創辦人劉于遜</b></span><br />
<span style="font-size: large;">接續的劉于遜,看準影音行動的趨勢,引用相關研究,指出行動上網的人口將在2014年出現黃金交叉,超越桌面上網。因此,原先在尼爾森任業務經理的劉于遜在去年成立了歐酷網路,和影音內容的提供者合作,規劃隨選隨看的行動影音APP。</span><br />
<img alt="" height="275" src="http://www.brain.com.tw/Upload/News/1-02.png" width="434" /><br />
<span style="font-size: 9pt;">▲行動上網使用人數在兩年內將超越桌面上網</span><br />
<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 13.5pt; mso-outline-level: 3; mso-pagination: widow-orphan;">
<span style="color: maroon; font-size: large;"><b>與談人3:Yahoo!奇摩資深業務經理林平康</b></span></div>
<span style="font-size: large;">最後登場的<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">林平康</a>,以多年媒體和通路產業雙修的經驗,替傳統媒體把脈,找出未來的商機。他點出,除了新聞媒體,媒體未來的收入來源不脫賣廣告和賣商品。近來最成功結合的例子就是「女人我最大」。「女人我最大」利用置入商品、網路口碑,塑造達人形象,並搭配網路購物平台,創造多元業績。</span><br />
<span style="font-size: large;">對於未來數位化的媒體商機,<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">林平康</a>提出幾點建議:</span><br />
<b><span style="font-size: large;">1.所有的活動不但要有「聲量」,更要同步帶動網站流量。</span></b><br />
<b><span style="font-size: large;">2.找出經營的重點,單點突破。</span></b><br />
<b><span style="font-size: large;">3.和網路媒體、網路購物、系統商、電信業者、廣告主多方合作。例如,可以幫品牌打造專屬品牌內容的頻道。</span></b><br />
<b><span style="font-size: large;">4.操作上要團隊充分自主權,採用專案試做的方式。</span></b><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">座談會的下半場,採取問答方式,由主持人劉維融代表向與談人發問。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<b><span style="font-size: large;">Q1:為何曾孟卓會從傳統媒體報紙改為經營新型態的行銷公司?</span></b><br />
<span style="font-size: large;">曾孟卓表示,從這幾年從《動腦》的台灣廣告量調查可看出,傳統媒體的廣告量一直掉,消費者的收視習慣已經改變,行銷傳播只能順應趨勢,才能找到商機。元動力和廣告代理商最大的不同,就是除了打造品牌,還負責銷售。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<b><span style="font-size: large;">Q2:以劉于遜APP製作公司創辦人角度,如何看和傳統媒體合作?</span></b><br />
<span style="font-size: large;">劉于遜認為,要傳統媒體接受他們的作法,在溝通上,會利用漸進的方式,從固有的內容出發,逐步調整深化,甚至投入行動商務領域。</span><br />
<span style="font-size: large;">另外,很多人看到他們的成功案例,都想知道要如何製做一舉衝上排行榜的明星APP。劉于遜認為,由於他們是新創公司,資金較缺乏,也沒有錢幫APP宣傳,所以他們得更努力找出能吸引消費者的內容,當內容對了,自然會產生傳播的效果。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<b><span style="font-size: large;">Q3:請<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">林平康</a>跟廣告主分享,在數位匯流時代的致勝經營模式?</span></b><br />
<span style="font-size: large;"><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">林平康</a>表示,傳統買廣告、做通路的行銷模式已經漸漸失效,現在的消費者行為愈來愈複雜,分眾也愈分愈細,廣告主要致勝,要從內容行銷、會員行銷、商品行銷三點逐步做好,缺一不可。就他擔任業務多年的觀察,九成的公司都沒有照順序逐步完成。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<b><span style="font-size: large;">Q4:請問曾孟卓發現了哪些新媒體?可以讓媒體代理商參考。</span></b><br />
<span style="font-size: large;">曾孟卓表示,之前他在蘋果日報的時候,曾贊助過一家飛鏢機公司,他們的飛鏢機散佈台灣大小酒吧,他們並不覺得他們是媒體,但他們卻是酒業廣告主擺放廣告最好的平台,因為他們可以接觸到最精準的目標客戶,影響客戶購買前最後一刻的決定。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">另外,現在元動力行銷會幫客戶直接架一個媒體,形式可以是APP,也可以是網路協定電視(IPTV)上的頻道,裡面放的全都是客戶的影音。</span><br />
<span style="font-size: large;">最後,劉維融請與談人針對主題各自分享一段關鍵金句,讓大家可以得到啟發,忍不住分享到Facebook上。</span><br />
<div>
<div>
<div>
<div>
<br />
<div>
<img alt="" height="333" src="http://www.brain.com.tw/Upload/News/1-05.png" width="500" /><br />
<div>
<span style="font-size: 9pt;">▲<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">林平康</a>:面對數位,不擁抱就被破壞。</span></div>
<div>
<br />
<div>
<div>
<span style="font-size: 9pt;"> </span>
<br />
<div>
<img alt="" height="333" src="http://www.brain.com.tw/Upload/News/1-07.png" width="500" /><br />
<div>
<span style="font-size: 9pt;">▲電視數位化系列論壇,學員擠滿動腦小劇場。</span></div>
<div>
<br />
<div>
<img alt="" height="333" src="http://www.brain.com.tw/Upload/News/1-08.png" width="500" /><br />
<div>
<span style="font-size: 9pt;">▲大合照 :<span style="font-size: 9pt;"></span>左起劉于遜、曾孟卓、《動腦》社長王彩雲、劉維融、<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.tw/">林平康</a>。</span></div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />
原文網址:
<a href="http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17272#ixzz1yy8iW4aV" style="color: #003399;">動腦新聞</a>
<a href="http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17272#ixzz1yy8iW4aV" style="color: #003399;">http://www.brain.com.tw/News/RealNewsContent.aspx?ID=17272#ixzz1yy8iW4aV</a></div>
PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-37011186721947664462012-06-20T20:30:00.004-07:002013-01-19T22:57:31.994-08:00品牌跨足虛擬通路,你準備好了嗎? ~ 談傳統品牌如何布局網購通路<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 650px;"><tbody>
<tr><td align="left" style="line-height: 29px;"><span style="font-size: large;"><b>
</b>(本文同步刊登於: <a href="http://tw.marketing.campaign.yahoo.net/emarketing/contentF4.php?main=A01&sub=B02&tri=&literary=528">Yahoo!奇摩網路行銷</a>)</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">這幾年來,許多純粹以網路起家的品牌,靠著對網購通路的了解和特殊的行銷手法,成功搶掉傳統通路的市場,不僅攪亂一池春水,也讓許多手握傳統通路優勢「巨人品牌」們,莫不心驚膽跳,紛紛開始規劃線上商店或是與虛擬通路結合,企圖扳回在網購市場上的劣勢。</span></td>
<td width="180"><span style="font-size: large;"><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">不過,品牌實際運作後卻發現,過去在通路上累積的Know-how和行銷策略,在虛擬通路上根本派不上用場,與紮根網路的品牌對戰,也常感到力不從心。許
多品牌行銷人員不斷的詢問,到底傳統的品牌如何在虛擬通路上成功開疆闢土?如何善用目前的通路優勢,讓通路端的虛實整合能有效發揮綜效?</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<a name='more'></a><span style="font-size: large;"><br /></span>
<b><span style="font-size: large;">隔「電腦」如隔山 網購消費者早就質變</span></b><br />
<span style="font-size: large;"><b><br />
</b>身為行銷人員,也許已經習慣傳統操作模式,透過長期合作和大量行銷資源的投入,讓通路與大品牌間,建立起緊密的共生關係,無形中也拉高
了新進品牌的入門門檻。但網路時代崛起後,讓原本的遊戲規則起了變化,消費者開始在虛擬通路上進行實際的消費行為,並且這樣的現像和市場規模更持續成長
中,以2011年的一年四千多億網購商機來說,甚至威脅到既有實體通路銷售額。讓各大品牌開始不得不認真思考,是時候跨入電子商務領域了嗎?</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">不過,行銷人員很快就會發現,網購不同於傳統通路,沒有試用品、難以面對面介紹,實體通路常玩的促銷、零利率,吸引顧客上門的各種誘因,隔著電腦難以施展;而網路上充斥大量資訊、價格透明化,只要一個搜尋,官方定價可能馬上被水貨比過去。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<b><span style="font-size: large;">借力使力 善用品牌本身高知名度</span></b><br />
<span style="font-size: large;"><b><br />
</b>我們分析網路品牌成功的原因,不外乎就是抓住網購消費者的喜好:</span><br />
<span style="font-size: large;">1. 取貨方便</span><br />
<span style="font-size: large;">2. 產品訴求明確</span><br />
<span style="font-size: large;">3. 價格吸引人</span><br />
<span style="font-size: large;">4. 能提供比實體通路更好更實用的商品</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">若傳統品牌沒先認清網路通路的現實,只想挾著過往實體通路的高知名度,進入網購市場後,若再維持過去的品牌形象甚至價格,與宣判出局無異。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">而網購品牌最常用的「從利基市場做起,深耕小眾最大化」,意指強化品牌優勢,使用強力關鍵字、主動曝光等網路行銷工具,從網站內容開始,針對潛在客戶強力
宣傳,最後吸引其點擊甚至購買,每一步驟都經過縝密的思考和長期的追蹤觀察並且即時修正。但這對追求高知名度和喜好度為目標的傳統品牌來說,卻是難以放下
的身段。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">不過傳統品牌也別灰心,大品牌還有難以匹敵的優勢,那就是「知名度」與「信賴感」。以蘋果電腦為例,每推出一個商品,立刻引發網路成群的討論,網友自動搜
尋、匯整訊息後,再分享給其他人,看似消費者簡單的行為,卻讓企業不用花太多時間與潛在消費者溝通,就能曝光自家商品,達到事半功倍的效果。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">所以,品牌若想在吸引網友注意,可「借力使力」,利用本身的高知名度,加上有效設定關鍵字,如強打「網路獨家特價」、「網購限定」等,替自家商品創造競爭優勢。</span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-size: small;"><img alt="" height="374" src="http://tw.marketing.campaign.yahoo.net/emarketing/fck_uploads/CRM_01.jpg" width="600" /></span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<b><span style="font-size: large;">突圍之道: 設立網路副品牌效果佳 原品牌則需按部就班</span></b><br />
<span style="font-size: large;"><b><br />
</b>許多品牌在進入網購市場前,常捫心自問,該上架原有品牌,還是設立新的次品牌?</span><br />
<span style="font-size: large;">設立次品牌好處多多,不僅可從頭開始,用網站內容、關鍵字等,與潛在消費者溝通,聚焦、找出定位同時,還有母品牌背書,自然容易獲得網友青睞;但一般大品牌,大多不願放棄既有形象,次品牌概念難獲高層認同。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">若維持原有品牌,直接在網購通路中上架,建議勿持「銷售至上」觀點,先透過網路會員等機制,通常先期加入者,多半為既有使用者,累積一定會員數後,數據化購買紀錄,甚至用點集率細緻測試會員動向,如哪個商品比較受青睞等,自然能找出網購消費者邏輯,對症下藥。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">不管通路為何,「品牌擁抱群眾,強調服務和品質,自然贏得吸費者青睞」,永遠是不變的定律。</span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-77888968072982725792012-05-29T06:32:00.001-07:002013-01-19T23:06:37.833-08:00關於PK<br />
<div class="separator" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggJDmFUXT-xcBxwbM27R0PcUbgLQjDMBYALaus6GLxG1ts42xvTcEVisOK9A7lxERMl9uY_73GOHwctrAM8F7QOJ3k0HCvDOxxcFJ31BPVBkvb-ruKOfDOjyeCJPsLFo9qpp3LuqqqETMP/s1600/20121215AFECA045.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="265" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEggJDmFUXT-xcBxwbM27R0PcUbgLQjDMBYALaus6GLxG1ts42xvTcEVisOK9A7lxERMl9uY_73GOHwctrAM8F7QOJ3k0HCvDOxxcFJ31BPVBkvb-ruKOfDOjyeCJPsLFo9qpp3LuqqqETMP/s400/20121215AFECA045.JPG" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijINtV0XwtCz4jS7Ce0dqy3DXu5ViakLextbqYVHyXLzWIyS2dYQPLlCNQPk1WvOJfYU6IF3crNqEVrWPeADtgymybC4X8oOzCnUp2nTqJ_jP-N7wH8296igMT3gx_pGdvfdeQowmVPA_-/s1600/1-08.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijINtV0XwtCz4jS7Ce0dqy3DXu5ViakLextbqYVHyXLzWIyS2dYQPLlCNQPk1WvOJfYU6IF3crNqEVrWPeADtgymybC4X8oOzCnUp2nTqJ_jP-N7wH8296igMT3gx_pGdvfdeQowmVPA_-/s400/1-08.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoPlainText">
<br />
<span style="font-size: large;"><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/2012/05/pk.html">PK</a><span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif";">是誰??</span></span><br />
<span style="font-family: 新細明體, serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: 新細明體, serif; font-size: large;">他不是你們已經在網路上看到很多的網路趨勢大師,觀察家、創業家..</span></div>
<div class="MsoPlainText">
<span style="font-family: 新細明體, serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: 新細明體, serif; font-size: large;">十年之前,因為預見著未來行銷、通路、媒體、將藉著網路發展愈趨整合,</span><a href="http://www.blogger.com/goog_1221798932" style="font-size: x-large;">P</a><span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif"; font-size: large;"><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/2012/05/pk.html">K</a>選擇從基層作起,紮實歷練了編輯、業務、行銷、PM、特助等職務,也成功推動了一些網路整合行銷專案,</span><span style="font-family: 新細明體, serif; font-size: large;">然後他選擇到大入口網站服務,站在第一線將所學分享給有需要的企業以及朋友</span></div>
<div class="MsoPlainText" style="color: red;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></div>
<b><span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif"; font-size: large;">你可以稱呼他是<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/search/label/%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E5%95%86%E5%8B%99">網路商務</a>的實踐者和行動家!!</span></b></div>
<div class="MsoPlainText">
<span style="font-size: large;"><span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif";"></span><span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif";"></span></span></div>
<div class="MsoPlainText">
<span style="font-size: large;"></span><br />
<a name='more'></a><span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoPlainText">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></div>
<span style="font-size: large;">就因為如此,<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/2012/05/pk.html">PK</a>認為:</span></div>
<div class="MsoPlainText">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></div>
<span style="font-size: large;"><span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif";">- 企業社群行銷應從</span>通路點的POS系統和CRM<span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif";">(客戶關係管理)優化整合開始</span></span></div>
<div class="MsoPlainText">
<span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif"; font-size: large;">- 企業操作廣告前,應評估全通路服務流程</span></div>
<div class="MsoPlainText">
<span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif"; font-size: large;">- 企業購買網路廣告前,應先做好網站、會員行銷與搜尋行銷 </span></div>
<div class="MsoPlainText">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></span></div>
<span lang="ZH-TW" style="font-family: "新細明體","serif"; font-size: large;">- 個人要學習網路行銷,第一步是聚焦自己的專業或興趣,開始蒐集資訊與撰寫文章分享給朋友</span></div>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">假設你(妳)對以上內容有興趣,歡迎加入<a href="http://www.facebook.com/taiwanbiz">PK的粉絲</a></span><br />
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<span style="font-size: small;"></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-size: small;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiRyat-vBwjhtDO6l1p9WcGK45OjcttRAj_WHGTSHHVgSljWl-oTYNTsAWd4KLfAEeDf-BPupft9b2Z9OPu6hykIhQI4qsB1LX40NdQ3fBhhX22HAAz4z0iKyHHPPeoqZ932mkh3KtyKUyp/s1600/1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="233" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiRyat-vBwjhtDO6l1p9WcGK45OjcttRAj_WHGTSHHVgSljWl-oTYNTsAWd4KLfAEeDf-BPupft9b2Z9OPu6hykIhQI4qsB1LX40NdQ3fBhhX22HAAz4z0iKyHHPPeoqZ932mkh3KtyKUyp/s400/1.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="font-size: small;"><br /></span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-41012603334426880972012-05-17T23:44:00.000-07:002013-01-19T22:58:01.273-08:00以網路起家的創新品牌 如何顛覆產業行銷法則<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;">
</div>
<br />
<br />
<br />
<div style="color: #cc0000;">
<span style="font-size: large;">(PK發表於<a href="http://tw.marketing.campaign.yahoo.net/emarketing/contentF4.php?main=A01&sub=B02&tri=&literary=486">Yahoo奇摩網路行銷</a>的文章)</span></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" style="width: 680px;"><tbody>
<tr><td align="left" style="line-height: 29px;"><span style="font-size: large;"><br /></span></td>
<td width="180"><span style="font-size: large;"><br /></span></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<span style="font-size: large;">網路銷售商品的模式打破傳統通路「區域概念」的思考,在知名網站曝光就像是把店開在忠孝東路四段一樣。品牌想在網海中跳出來,最重要的是抓出最受消費者青睞的定位,搭配品牌及網路行銷策略,透過各式各樣的關鍵字組合和持續內容優化來搶佔消費者的注意。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://tw.marketing.campaign.yahoo.net/emarketing/fck_uploads/wb_002.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><span style="font-size: large;"><img alt="" border="0" height="191" src="http://tw.marketing.campaign.yahoo.net/emarketing/fck_uploads/wb_002.jpg" width="400" /> </span></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<span style="font-size: large;"><b>找對定位加上合理售價 得到消費者青睞<br />
</b>想在網路上成功,找到定位很重要。如知名的<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/search/label/lativ">Lativ</a>在品牌成立之初,即確立主打「平價、台灣製造、國民服飾」策略,從宣傳到販售,全在網路上進行,多樣化的促銷手法,佐以無條件退貨機制和精準控制庫存等方式,定出具競爭力售價,藉此與實體通路品牌抗衡。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">兩年多前,號稱日本「國民品牌」的<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/search/label/uniqlo">Uniqlo</a>宣布進軍台灣,炒熱平價服飾市場,對同樣主打「國民服飾」的Lativ來說,更是千載難逢機會,他們趁機推
出相似商品,但價格卻只有二分之一甚至更低,搭配大量購買關鍵字廣告的行銷手法,「消費者一上網搜尋,發現有便宜的類似商品,還標榜台灣製,自然心動購
買。」</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<a name='more'></a><span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;"><b>「品牌故事」打動網友需求 熱賣商品從此誕生<br />
</b>Lativ的成功除了清楚的定位和價格競爭力外,一篇篇的「品牌日誌」扮演關鍵角色。不管是以溫暖的文字,訴說品牌故事,或是大方公開
產品瑕疵,對顧客無法下單某款商品致歉,塑造與消費者直接溝通管道外,更創造出特異於其他購物網站的「內容」。其中,為了「幫助成衣工廠撐過淡季」概念而
生的國民POLO衫,至今仍是Lativ賣最好的商品。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<span style="font-size: large;"><b>透過反覆修正和經驗累積 品牌定位會更加明顯<br />
</b>品牌定位的釐清可從商品分類、原料材質、通路促銷等方向進行,擬出幾個行銷的重點訴求字眼後,使用<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/search/label/%E9%97%9C%E9%8D%B5%E5%AD%97">關鍵字</a>廣告實証測試,透過時間和經驗
的累積,在比較各個字組的點閱率表現後,品牌的強項與弱項,瞬間一清二楚,此時再回頭調整網站內容、商品文案,更加凸顯品牌強項,自然能精準抓到品牌定
位。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">在Lativ成功之後,引發了平價國民服飾風潮,但若再採取相同的品牌定位,則不易區分出特色。另一間網路成衣品牌愛樂麗<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/search/label/illori">Illori</a>,經過不斷測試後,
發現自家的機能布料產品的特長,便以「布料專家」為品牌定位,如此的產品特性訴求對消費者來說相對新鮮,佐以關鍵字廣告強打天絲棉、環保刷毛、抗菌玉等利
基點,做出亮眼成績,再度印證網購市場「不管怎麼小眾都能找到定位」的金科玉律。</span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-10612594519917932992011-10-25T19:22:00.000-07:002013-01-19T23:00:00.113-08:00PK講堂: ITI實務論壇-電子商務策略解析與實務<span style="font-size: large;"><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/">PK</a>本月15日應邀前往<a href="http://www.iti.org.tw/main.php">外貿協會國際企業人才培訓中心(ITI)</a>,針對學員與校友講演『電子商務策略解析與實務』。</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">這個主題<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/">PK</a>已經講過十幾次,簡報內容和以前大同小異。由於ITI學員未來多會從事貿易、製造相關產業,我特別以下圖說明了各業種發展<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/">網路商務</a>時的策略差異:</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgVWi2g-Va9QrCph49P-hhLpH-M2L0R8G89WU3fVghvCYdve329TS50UOkAp2dS1FevqO8qguheYcnL9n-KMC9X1-5QIFB_9zjfVZVLcEsOby6GkMatkalrtzyn1a_M3RSVyOMwKNhvY86L/s400/1.JPG" style="margin-left: auto; margin-right: auto;" width="400" /></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">四大業種發展網路商務的相應策略 (製圖:PK)</td></tr>
</tbody></table>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<a name='more'></a><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large; text-align: left;">另外因為學員對於</span><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/" style="font-size: x-large; text-align: left;">網路服飾品牌</a><span style="font-size: large; text-align: left;"> </span><a href="http://www.lativ.com.tw/" style="font-size: x-large; text-align: left;">Lativ</a><span style="font-size: large; text-align: left;">的案例極有興趣,PK特別與顧問朋友Ken一起製作了下圖,闡述如Lativ這樣的</span><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/" style="font-size: x-large; text-align: left;">網路服飾品牌</a><span style="font-size: large; text-align: left;">是如何善用</span><a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/" style="font-size: x-large; text-align: left;">網路商務</a><span style="font-size: large; text-align: left;">破壞了傳統的服飾品牌價值鏈,進而反轉了台灣整個服飾市場。</span></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoZbktP_oiAspA09n1Wb8eJCTYcUjg9eudoz7tW3R_VdC56hz384bIq5A5b7zbuCohBFJtR387erUpafCal7Nufi-Fpc6lopC8wb3iEGO6-xf8iNr7jAKUBDDXIsb0dEjL_LSPCW_t1x-U/s1600/2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="288" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoZbktP_oiAspA09n1Wb8eJCTYcUjg9eudoz7tW3R_VdC56hz384bIq5A5b7zbuCohBFJtR387erUpafCal7Nufi-Fpc6lopC8wb3iEGO6-xf8iNr7jAKUBDDXIsb0dEjL_LSPCW_t1x-U/s400/2.JPG" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">網路服飾品牌價值鏈拆解 (製圖:Ken)</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">最後附上論壇照片幾張: </span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOQ38oizQW4Sr9R8ETBag9kEWI2WOMfp-yJUJIzt8dV1l7_kDGRAy8FQB1OGtFdNUdVXhrs9XmclrWHZViJipZ8_srX95reHECo54voNdzTFjzPz_yh4NB7msFaUXbmmPa365RGUX7uygr/s1600/P1030595.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiOQ38oizQW4Sr9R8ETBag9kEWI2WOMfp-yJUJIzt8dV1l7_kDGRAy8FQB1OGtFdNUdVXhrs9XmclrWHZViJipZ8_srX95reHECo54voNdzTFjzPz_yh4NB7msFaUXbmmPa365RGUX7uygr/s320/P1030595.JPG" width="240" /></a></div>
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSAtfZKY6SCrRYmf8QDYR1vpM7156yPBXExhXh7ez3VYjJCmLFkBoltpcMF4GAwJsiAS57uFq05IBxISBrtnQFfsDbJM52nRRU0DZDR6NeWPbQReAygUwlPGTE9M8m6q4sfwB3fxs5pY3J/s1600/P1030619.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSAtfZKY6SCrRYmf8QDYR1vpM7156yPBXExhXh7ez3VYjJCmLFkBoltpcMF4GAwJsiAS57uFq05IBxISBrtnQFfsDbJM52nRRU0DZDR6NeWPbQReAygUwlPGTE9M8m6q4sfwB3fxs5pY3J/s320/P1030619.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnjAv-3zMa5x-H0rdJMkkqSSnJRVpHs4Kr9hnOhR6a9_dfGHHngLSbU2trP3bvObGWuRAj9X6H2gjMQEy0olsu_04nTpkOZZUsPRLAj17HOchFzkD53D5WJwyfiPtVFu1lBpmAwQqEuOs_/s1600/P1030624.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnjAv-3zMa5x-H0rdJMkkqSSnJRVpHs4Kr9hnOhR6a9_dfGHHngLSbU2trP3bvObGWuRAj9X6H2gjMQEy0olsu_04nTpkOZZUsPRLAj17HOchFzkD53D5WJwyfiPtVFu1lBpmAwQqEuOs_/s320/P1030624.JPG" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr4kBvLMWJLQpfDP2g_B5BKpjMtgKAGWBF4_bf5mfG0hgGZ3vlAKiNmjs6viKqBU49Rm9Jx_aGBFF-m95WR1za-tQg4g1s2zrx5BfLYbM67XHQtZ_Ujn1D9GiEIidnUUeukxQwz85Dal6j/s1600/P1030630.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr4kBvLMWJLQpfDP2g_B5BKpjMtgKAGWBF4_bf5mfG0hgGZ3vlAKiNmjs6viKqBU49Rm9Jx_aGBFF-m95WR1za-tQg4g1s2zrx5BfLYbM67XHQtZ_Ujn1D9GiEIidnUUeukxQwz85Dal6j/s320/P1030630.JPG" width="240" /></a></div>
PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-20268879418157806752011-04-20T09:48:00.000-07:002011-11-15T18:55:26.320-08:00從關鍵字搜尋熱門度看服飾網路品牌市場<a href="http://tw.buzz.yahoo.com/content.html?p=lativ%2C+pazzo%2Cillori%2C%E6%9D%B1%E4%BA%AC%E8%91%97%E8%A1%A3%2C%E5%A4%A9%E6%AF%8D%E5%9A%B4%E9%81%B8&t=3year">關鍵字搜尋榜</a>能有效幫助我們了解一個<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">網路品牌</a>的品牌強弱與業績消漲變化<br />
<br />
<a href="http://taiwanbiz-yj.blogspot.com/">PK</a>嘗試以這項工具分析了 Lativ, Pazzo, Illori, 東京著衣, 天母嚴選五個MIT<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">網路品牌</a><br />
得到結果如下:<br />
<br />
<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjccStxBJ04p98AG0NejgVKE-bnvGl0JAlNqXgEbE-YGTbrcfWlLD4bGJFBktp69_QTg7asDFxibjWmMmL7CFWUInLFJxZrGFe3vK5E3oojfFD73aSCDG7Coov0hSYl6dXHlHWzPEj_P0KP/s1600/1.JPG" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="187" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjccStxBJ04p98AG0NejgVKE-bnvGl0JAlNqXgEbE-YGTbrcfWlLD4bGJFBktp69_QTg7asDFxibjWmMmL7CFWUInLFJxZrGFe3vK5E3oojfFD73aSCDG7Coov0hSYl6dXHlHWzPEj_P0KP/s400/1.JPG" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">Lativ, Pazzo, Illori, 東京著衣, 天母嚴選<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">網路品牌</a>搜尋走勢圖</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=1737642231906339645" name="more"></a><br />
我們可以發現,<span style="color: red;">2008年初始</span>是以東京著衣最為熱門。當時Lativ已經有躍躍而起的跡象,但始終拉不開距離,一直要到<span style="color: red;">2010年</span>才正式拉開差距,坐穩台灣服飾<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">網路品牌</a>第一的寶座。<br />
<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">網路品牌</a>專家<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">N姊</a>認為當時的成功關鍵因素有以下三點: <br />
<div style="color: red;">
<b>1. 網頁改版更方便的購物流程</b></div>
<div style="color: red;">
<b>2.</b><br />
<a name='more'></a><b> 品牌深化從生活著變國民服飾</b></div>
<div style="color: red;">
<b>3. 組合商品導成親子裝操作</b></div>
<br />
<br />
自此,Lativ就挾著這股氣勢一路攻頂,直到2010年底(冬季)時達到最高峰!<br />
<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">N姊</a>說:『<b><span style="color: red;">掌握消費者需求,效法Uniqlo趁冷冬推出低價輕量搭配機能設計款羽絨衣,創造話題並豐富生活</span></b>』是主要原因。<br />
<br />
2011年開始,Pazzo等後進者也開始效法甚且加值Lativ的成功方程式,傳統服飾品牌如Uniqlo、Giordano也開展網購通路經營<br />
<br />
台灣服飾<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">網路品牌</a>市場版圖會作何改變?且讓我們拭目以待!<br />
<br />
======================================= <br />
<br />
<span style="color: #990000;">Lativ的網路行銷成功模式可參考<a href="http://mitbrand.blogspot.com/">網路品牌研究所</a>以下文章與活動 </span><br />
<br />
<br />
<h3 class="post-title entry-title">
<a href="http://mitbrand.blogspot.com/2011/04/2011-mit1-lativ.html"><進修課程> 行雲會演講:2011網路商務趨勢與實務 - MIT網路品牌+1 --以lativ為例</a></h3>
<h3 class="post-title entry-title">
</h3>
<h3 class="post-title entry-title">
<a href="http://mitbrand.blogspot.com/2011/04/lativ-1.html">從lativ看網路品牌的崛起 I - 與顧客一起創造品牌 / 品牌養成期 (by N姊)</a></h3>
<h3 class="post-title entry-title">
</h3>
<h3 class="post-title entry-title">
<a href="http://mitbrand.blogspot.com/2011/04/lativ.html">從lativ看網路品牌的崛起 II - 品牌成長期 (by N姊)</a></h3>
<h3 class="post-title entry-title">
</h3>
<h3 class="post-title entry-title">
<a href="http://mitbrand.blogspot.com/2011/04/lativ_17.html">從lativ看網路品牌的崛起 III - 品牌成熟期 (by N姊)</a></h3>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-61377046437278785632011-04-08T18:42:00.000-07:002013-01-19T07:43:03.834-08:00PK講堂:行雲會演講:2011台灣網路商務趨勢探討 與 網路原生品牌的崛起-以lativ為例PK受到台灣最大的行銷社團:行雲會邀請,將於4.21晚上與大家研究:2011台灣網路商務趨勢探討 & 網路品牌的崛起-以<a href="http://www.lativ.com.tw/">lativ</a>為例<br />
<br />
這可以說是台灣第一場針對服飾網路原生品牌的公開演講<br />
有興趣的朋友們可以自行前往以下網址報名<br />
<a href="http://www.smec.org.tw/modules/eguide/event.php?eid=158#form">http://www.smec.org.tw/modules/eguide/event.php?eid=158#form</a><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHtRA1ZZpomNsvFC2ZiHTJLNLri4BSPTM9s-0THy26NbKwG3u3dy2MwrJE0kIaJVrCfQDGaPHUHkZkt04COd-xx0G0W0n2qHUZTLBRvxW3tOgDecAgHk3g5Fuh0z825iYiN1B84ZckUkWS/s1600/1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="202" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhHtRA1ZZpomNsvFC2ZiHTJLNLri4BSPTM9s-0THy26NbKwG3u3dy2MwrJE0kIaJVrCfQDGaPHUHkZkt04COd-xx0G0W0n2qHUZTLBRvxW3tOgDecAgHk3g5Fuh0z825iYiN1B84ZckUkWS/s320/1.JPG" width="320" /></a></div>
PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-67519485657273199022010-11-07T04:44:00.000-08:002013-01-19T07:43:11.602-08:00PK講堂:2011台灣電子商務(E-Commerce)趨勢與實務(一):電子商務三大商業模式<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmXvO7VK63W44YKLaEHpMeVj8N6C1Wub7KsqiKNTfAhj948w2XUi0CWifEC4wcpnpzLgICD0IVMYht9PN5ajixB1sjakQdaLYfMSguQ0TP8KTxTtfoI70d5becOUJZSMzG_xWcoVxSfZKo/s1600/2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="105" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgmXvO7VK63W44YKLaEHpMeVj8N6C1Wub7KsqiKNTfAhj948w2XUi0CWifEC4wcpnpzLgICD0IVMYht9PN5ajixB1sjakQdaLYfMSguQ0TP8KTxTtfoI70d5becOUJZSMzG_xWcoVxSfZKo/s200/2.jpg" width="200" /></a>上個月PK應台灣某大線上購物業者(同時也是最大的零售通路集團)邀約,為集團員工分享了最新的台灣電子商務趨勢觀察與實務操作建議。本來以為大家都是線上購物從業人員,對於這次分享的內容之前應該或多或少都接觸過,但從課後大家『瘋狂』索取簡報資料的景象來看,我這次演講還真為他們帶來一些創新且實用的觀念。<br />
<br />
本文將當天的演講內容做了簡單摘要:<br />
<br />
一、現在所謂的電子商務,無論是網路原生或著實體整合,概可整理為:<u><b><span style="color: #cc0000;">新服務</span></b></u>、<u><b><span style="color: #cc0000;">新通路</span></b></u>、<b><span style="color: #cc0000;"><u>新事業</u></span></b> 三大商業模式。<br />
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<a name='more'></a><br />
<br />
<b>新服務的經營重點</b><br />
網站輔助實體,運用企業官網(或部落格、FACEBOOK等社群工具)經營網路CRM(客戶關係管理系統)<br />
<br />
<b>新通路的經營重點</b><br />
先從網路開發新客戶開始,然後逐步在網路商城平台上架嘗試銷售商品,最後才是經營自有網路商城<br />
<br />
<b>新事業的經營重點</b>如何經營一利基型社群(B2B或B2C) ,利用充足的精準流量與會員,對供應商爭取廣告費與媒合費,若能再進一步提供高價值的加值內容與服務,甚至可向消費者收取使用費。 但囿於台灣市場規模過小的現實環境,若要再擴大市場規模,只能期待滲透中國市場(EX: <a href="http://www.i-part.com.tw/">愛情公寓</a>)或著被跨國網路集團購併(EX: <a href="http://map.answerbox.net/main.php">地圖日記</a>被<a href="http://www.groupon.com/subscriptions/new?division_p=anchorage">GROUPON</a>買下,<a href="http://www.wretch.cc/">無名小站</a>被<a href="http://www.yahoo.com.tw/">Yahoo</a>購併)才行<br />
另外鑑於iphone與android跨國際行銷平台的規模愈形茁壯,專職開發相關app(平台應用程式)也是一門好生意,但目前還沒有出現台灣廠商大賺錢的成功實例。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbW8lKbrJ_-eVqpGxDwJy0hBT7oRFLRzkXdcLeKd3zKxDlGLtx-32nucSdFFP8r2uQtzcUnfO5pbMza_R_yaBGlOnDyxqyzphNSlvqc8t2fWd1hKyV3CEocasbZRcCjwfaylIcFsQbZgm5/s1600/1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="283" ox="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhbW8lKbrJ_-eVqpGxDwJy0hBT7oRFLRzkXdcLeKd3zKxDlGLtx-32nucSdFFP8r2uQtzcUnfO5pbMza_R_yaBGlOnDyxqyzphNSlvqc8t2fWd1hKyV3CEocasbZRcCjwfaylIcFsQbZgm5/s400/1.JPG" width="400" /></a></div>
<span style="color: #660000; font-size: x-small;"></span><br />
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: #660000; font-size: x-small;">當代電子商務三大經營模式</span></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: left;">
最後要提醒大家,所謂的新服務、新通路、新事業三大網路經營模式並非截然三分,對於企業發展網路行銷來說大多時候是同時並行。就以<a href="http://www.i-house.com.tw/">特力屋</a>為例,企業官網可以同時<u><b>蒐集會員名單</b></u>、<u><b>銷售商品</b></u>,甚至容允<u><b>供貨商刊登廣告</b></u>給精準的會員族群。因此當代零售業者在發展網路經營企劃時,必須將這三項功能都列入考量,才能更確實掌握還在茁壯成長的網路商機。</div>
<div style="text-align: left;">
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6KFS5GyoBYl1MMaKfMy9NSPVORg5ZhUER3MVBpzE0FycWHZLmTWqsoqgAESBwbC8hsVDB3k-EOyxTPPGrvGne-JWv-yd0kgh_9s2IQKCe7Y2XWQhx737qKZUYYMyfKBADR_PGSk7Ie_cw/s1600/2.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="281" ox="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6KFS5GyoBYl1MMaKfMy9NSPVORg5ZhUER3MVBpzE0FycWHZLmTWqsoqgAESBwbC8hsVDB3k-EOyxTPPGrvGne-JWv-yd0kgh_9s2IQKCe7Y2XWQhx737qKZUYYMyfKBADR_PGSk7Ie_cw/s400/2.JPG" width="400" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;"><span style="color: #660000;">傳統零售商網路經營發展歷程</span></td></tr>
</tbody></table>
</div>
PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-60476078979554913032010-08-27T23:41:00.000-07:002011-11-15T18:56:58.903-08:00網路時代求生術 = 創新!創新!創新!<b></b><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgMHh0JDFpThYuY8co1L_iTj4443Qxew_pIFwS48tU7BQFuCNrx8UWDq6qCJNBeCOnIBz4K9nCFpFw4bzOr7g3P-Hk1MsyghJtUMBGVk2QCo1a-7zuH53yFXloUYj_AgUsD3lXTNLNpAYQj/s1600/1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="128" ox="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgMHh0JDFpThYuY8co1L_iTj4443Qxew_pIFwS48tU7BQFuCNrx8UWDq6qCJNBeCOnIBz4K9nCFpFw4bzOr7g3P-Hk1MsyghJtUMBGVk2QCo1a-7zuH53yFXloUYj_AgUsD3lXTNLNpAYQj/s400/1.JPG" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: black;">週末讀報,在國際新聞版一連看到二則傳統企業強權(百視達、Lexmark)大動作創新求變以求生存的消息。</span>這在在提醒了我們:網路時代確實來到,消費習慣的典範已然移轉,傳統企業更應時思求新求變,而新創企業則可以善用網路進行破壞式創新,<br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
1. <a href="http://udn.com/NEWS/WORLD/WOR2/5814046.shtml">百視達(blockbuster) 傳下月聲請破產</a><span style="font-size: xx-small;">(點此閱讀新聞)</span><br />
實體影片租售通路日薄西山,現在的消費者,除非是朋友相約到電影院體驗極致的3D影音效果,在家寧願透過光纖網路下載影片(美國地區較流行線上租片快遞到府的服務:Netflix與Coinstar)。<br />
百視達不是不了解影音消費的典範(paradigm)移轉正在發生,也一直嘗試發展線上影音服務,只可惜傳統包袱尾大不掉(數以百萬的影片壓製機器與光碟成本,加上龐大的實體店面租金,可運用資金短缺,阻礙了對於新事業的資本投入)。<br />
有趣的是,這則新聞結尾處提到:包括華納兄弟等六大電影業者居然大動作聯手力挺,希望百視達繼續與網路影片業者Netflix與Redbox競爭(特別是經營租片連鎖店Hollywood Video的美國第二大租片商Movie Gallery今年4月才宣告倒閉),內容業者對於網路『又期待又怕受傷害(盜版)』的心情,由此可見一般。<br />
<br />
2. <a href="http://udn.com/NEWS/WORLD/WOR2/5812670.shtml">利盟轉型找利基… 改管列印機</a> <span style="font-size: xx-small;">(點此閱讀新聞)</span><br />
消費者(企業與個人)對於將檔案列印成紙本的需求愈來愈少,傳統靠販售印表機與墨水營利的廠商(HP, Epson, Lexmark)該如何因應?<br />
原本在印表機業市場屈居老三的Lexmark,這會反倒發揮了彈性的優勢,捨『硬』求『軟』,效法現在大行其道環保節能公司的作法,改賺協助企業節省列印支出的管理財。如此轉型有兩樣好處:一是避開紅海市場,有效提昇利潤,二來減少了硬體製造與零售通路庫存端壓力,資金運用可以更有彈性,相較之下會比百視達有機會掌握新市場的契機。<br />
<br />
如同文前所言,創新不必定是屬於大企業的專利,小企業最大的優勢:彈性活力,正是滋養創新的最大養分來源。最後讓我們看看下面這一則在安全帽上大作文章的創新案例,相信可以為自己的工作或事業帶來啟發:其實創新並不如想像中困難,只要觀念一轉並且專注執行,人人都可以加入創新的行列。<br />
<br />
<a href="http://www.blogger.com/goog_1527572342"><br />
</a><b><a href="http://udn.com/NEWS/NATIONAL/NATS4/5813847.shtml"><span style="color: #783f04;">「魔頭帽」帥老闆 29歲年收8千萬</span></a></b><br />
<span style="color: #783f04;">【聯合報╱記者顏甫珉/台北報導】2010.08.28 03:49 am</span><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2xA2zFBEeoQ0HvlFCTrzym22QrdjmcoEfpu-0RZylKXEdbZSgBehXU7HGEE0EJw0PtzZksjeGiHrP4zceraF5ld5tBvXj_qHD0JM1Yz1nN-0cbQyREWqfa5PXkYnbGaaGP9WRzuBhLrCv/s1600/2.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; cssfloat: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" ox="true" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2xA2zFBEeoQ0HvlFCTrzym22QrdjmcoEfpu-0RZylKXEdbZSgBehXU7HGEE0EJw0PtzZksjeGiHrP4zceraF5ld5tBvXj_qHD0JM1Yz1nN-0cbQyREWqfa5PXkYnbGaaGP9WRzuBhLrCv/s320/2.JPG" /></a></div>
<br />
<span style="color: #990000; font-size: x-small;">「魔頭帽」老闆兼設計師戴農家,展示最新設計的金蔥安全帽,對自家作品能登上秀場感到榮幸。(記者趙文彬/攝影)</span><span style="color: #783f04;"><br />
</span><br />
<span style="color: #783f04;">被享譽國際的法國設計師Michel Klein相中的連鎖安全帽專賣店「魔頭帽」,購買的四頂安全帽中,有兩款出自魔頭帽的獨家設計,該店老闆兼設計師戴農家年僅廿九歲,自廿三歲創業至今擁有六家門市,每間店年營收上看一千四百萬元。</span><br />
<span style="color: #783f04;"><br />
</span><br />
<span style="color: #783f04;">聽到那天來消費的外國人是國際知名設計師,戴農家昨天說:「嚇到了」,對於自家設計能被國際設計師看上,他大笑說:「先是懷疑自己的東西有那麼特別嗎?」代表當初堅持自己辛苦設計、與工廠洽談所花費的苦心沒白費。</span><br />
<span style="color: #783f04;"><br />
</span><br />
<span style="color: #783f04;">這不是魔頭帽第一次受到外國人青睞,戴農家透露,之前曾有法國專業的賽車手,在台灣旅遊時無意經過店面,一走進來很興奮地東摸西看,大讚「台灣設計的安全帽真好看」。最後該賽車手跟戴農家訂製手工彩繪安全帽,帽後還有親筆簽名,準備比賽時使用。</span><br />
<span style="color: #783f04;"><br />
</span><br />
<span style="color: #783f04;">六年前,廿三歲的戴農家剛退伍,看著親戚擺攤販賣安全帽,讓他興起開設安全帽專賣店的想法,便跟幾位好友共同創立。當時政府要求騎機車要戴安全帽,市場大打價格戰,戴農家一開始就決定「走自己的路」,成立的「魔頭帽」主打手工彩繪、立體浮雕,並開始設計專屬款式,區隔市場。</span><br />
<span style="color: #783f04;"><br />
</span><br />
<span style="color: #783f04;">回想剛創業時,戴農家對安全帽一竅不通,對材質不熟悉,彩繪與浮雕都需要精巧手藝,常一不小心就失敗,付出許多「安全帽成本」,之後設計專屬款式時,又須考量製造成本、以及廠商能否生產,雙方不斷磨合。至今,魔頭帽約開發出近四十款獨家設計商品,平均單價一千元。</span><br />
<span style="color: #783f04;"><br />
</span><br />
<span style="color: #783f04;">戴農家表示,台灣安全帽製造技術高與品質佳,在世界上知名度數一數二,也幫許多國際大品牌代工,台灣廠商能開發多種材質,從碳纖維、玻璃纖維到發泡保麗龍,且因法令規定騎機車戴安全帽,市場需求量高,也因此激發安全帽設計多樣化。</span><br />
<span style="color: #783f04;"><br />
</span><br />
<span style="color: #783f04;">魔頭帽最新開發款式為金蔥帽,使用各種顏色並閃閃發亮的特殊材質,一度賣到缺貨。另有特殊花紋雕刻設計、日系圖案,以及貼有水晶、水鑽等閃亮風格,頗受年輕人喜愛。</span><br />
<span style="color: #783f04;"><br />
</span><br />
<span style="color: #783f04;">【2010/08/28 聯合報】@ http://udn.com/</span><br />
<span style="color: #783f04;"></span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-90470251971357675642010-08-15T00:25:00.000-07:002011-11-15T18:57:20.806-08:00關於創業的二、三事:[轉錄] 走上創業之路的你,應該避免的18件事(上)<h3>
<br />
</h3>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1B3Li_wf7Gm82f-OPCwOMsgToHTOI9K0N3KvM5Z9n2ssrddSEq97ukYx6JDzyItGxnghi-U0X-lH4059NcloYcRX49uw4Dp-z0gK6YmmDfinonP4qmEd75x5YlZFBFGPRf9T_PdxgMvC8/s1600/image.php.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1B3Li_wf7Gm82f-OPCwOMsgToHTOI9K0N3KvM5Z9n2ssrddSEq97ukYx6JDzyItGxnghi-U0X-lH4059NcloYcRX49uw4Dp-z0gK6YmmDfinonP4qmEd75x5YlZFBFGPRf9T_PdxgMvC8/s320/image.php.jpeg" /></a></div>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;"> </span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;">創業是每個網路人的夢想,但如何運用有限的資源條件,並且追趕市場需求變化與避免外在競爭,逐步將夢想實現,是每個創業家都必須面對的課題。</span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;">除了這章外,PK也推薦有志於創業的朋友閱讀以下資訊:</span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;"> <a name='more'></a></span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;"> - <a href="http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010420083">無人之境</a>:<br />
專為中小企業主而寫的經營教戰手冊,提醒這些企業主,當自己的企業大到無法縮小、小得沒辦法一下子擴大時,應該注意的事項,如商品與公司發展方向、金流、管理制度、獲利等各層面。</span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;">- <a href="http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010443915">滾動吧,品牌</a> :<br />
以往談論品牌經營的書籍,總給人打高空、沒牛肉的刻板印象。邱志聖博士的這本著作超乎我想像之外的實用,非常適合從台灣出發的中小型創業家們照表操課。</span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;">- </span><span style="font-size: small;"><a href="http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010467707">人氣衣著館!網拍開店完全攻略</a>:<br />
台灣第一代網路服飾創業家PK Girl公開其服飾創業日月精華的大作。網路服飾業在台灣已經極其成熟,這本書提供了完整的SOP操作範例。</span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;"> </span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;">- <a href="http://feipengho.pixnet.net/blog">何飛鵬社長的筆記本</a>:<br />
商周集團創辦人何飛鵬的人與著作相信已經是眾人皆知,部落格裡除了著作文章摘錄外,還參雜了一些最新的心得筆記。可惜何先生前陣子關閉了留言功能,讓創業家失去進一步請益的機會。</span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;">- <a href="http://tw.myblog.yahoo.com/tianmu-2004">小老闆の夢想部落:希望全天下女人的憧憬夢想着,都可以在天母嚴選得到實現</a></span><span style="font-size: small;">:<br />
PK曾經與天母嚴選的創辦人婉婷有生意上的合作,本以為她是又一個汲汲營營於賺錢致富的老闆,因緣際會之下讀了她的創業心得文章後,就不自覺地被吸引成為天母嚴選的仰慕者了。</span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;"> =========================================================</span></h3>
<h3 style="font-weight: normal;">
<span style="font-size: small;"> </span></h3>
<h3 style="color: purple;">
本篇文章轉錄自: <a href="http://www.inside.com.tw/08/13/the-18-mistakes-that-kill-startups">inside.com.tw</a></h3>
<h3>
</h3>
<h3 style="color: #660000;">
前言</h3>
<div style="color: #660000;">
<a href="http://www.inside.com.tw/07/28/y-combinator-and-paul-graham">Paul Graham</a>是個成功的創業家、程式設計師、知名部落客與科技寫手,多年來他在網路上發表了許多文章分<span style="font-size: small;">享他對於創業或是科技領域的看法,他在2005年創辦了一家特別的<a href="http://www.inside.com.tw/07/28/y-combinator-and-paul-graham">創投公司Y Combinator</a>後,這些文章也成了Y Combinator與所有網路創業團隊的指導教材。如果你對於Paul Graham或Y Combinator還不了解</span>,可以先從以下兩篇文章開始閱讀:</div>
<ul style="color: #660000;">
<li><a href="http://bit.ly/bSDCiq" jquery1281856660753="6" modo="false">育成創投先鋒:Y Combinator</a> </li>
<li><a href="http://bit.ly/djoGuX" jquery1281856660753="7">關於創業,你必須知道的13件事</a> </li>
</ul>
<div style="color: #660000;">
在<a href="http://bit.ly/djoGuX" jquery1281856660753="8" modo="false">關於創業,你必須知道的13件事</a>中,我對於<b>避免失敗</b>有以下的看法:</div>
<blockquote style="color: #660000;">
每個創業團隊都想追求成功,但最後能被人們認為成功的團隊總是極少數。多數的團隊都沒有成功,如果團隊沒有成功並且瓦解、放棄創業,那麼幾乎就是失敗,也就是說有許多團隊最終都會失敗,因此「<b>避免失敗</b>」成為過去我與夥伴們在創業過程中很重要的目標之一。我們除了節省開銷、降低burn rate之外,我們也試圖建立穩定的營收,等於是開源節流,追求自給自足、損益兩平,避免團隊處在持續燒錢的狀態。</blockquote>
<div style="color: #660000;">
在團隊建立的第一年,我們避免失敗的具體作為是<b>開源</b>(包括接案、擔任顧問)、<b>節流</b>(減少任何不必要的開銷、能省則省),並且試圖<b>建立一套讓公司自給自足的生存之道</b>;換句話說,我們在第一年累積了一些基礎,包括技術、業務、資金等各種經驗,到了第二年,就像在<a href="http://bit.ly/djoGuX" jquery1281856660753="9">關於創業,你必須知道的13件事</a>中所提到的<b>產品上線之後才是真正的開始</b>,我們團隊的第二年才是創業真正的開始。</div>
<div style="color: #660000;">
在第二年,我們的具體目標則放在以下幾個重點:</div>
<ol style="color: #660000;">
<li><b>建立團隊、培養革命情感、打造正確的團隊工作模式</b>我們一直到快滿一年才開始認真思考團隊擴編的問題,我個人認為主要原因有兩點:一是因為過去信心或資金不足,面對要尋求新夥伴加入又有很多期待,例如要富有熱情、最好是即戰力、肯放下安逸的工作與生活投入創業公司;二是有一陣子我甚至認為我們人不必多,或許兩、三個人就夠了。以我們目前同時打造產品並且持續靠產品以外的業務創造營收的模式,兩三個人鐵定是不夠的,如果打算專注投入在產品本身,那就應該跑快一點,在資金燒完之前就要有產品並且把產品賣出去,開始創造營收,或是證明產品到底是對的還是錯的。<br />
尋求新夥伴的基本條件,我認為最重要的是對團隊本身以及團隊要做的事情(理念、使命、願景)有認同感,而找到新夥伴之後,我認為首要任務是培養革命情感,除了內心深處與嘴巴上對於團隊的認同之外,要能用具體行動來實際投入、參與。在這過程中,打造<b>正確的</b>團隊工作模式更是對於網路創業團隊來說很重要的,例如建立一致性的開發環境讓工作團隊有共同的語言,或是將經常重複的工作自動化(Don’t repeat yourself)避免人為操作出現的疏失,同時可以<b>讓團隊成員們將時間、精神投入在最有價值的事情上</b>。 <br />
</li>
<li><b>打造產品</b><br />
在產品真正推出之前,你我的產品都只是一個整天掛在嘴邊講、連個影子都沒有的美好幻想,如同<a href="http://bit.ly/djoGuX" jquery1281856660753="10">關於創業,你必須知道的13件事</a>中所提到的,你必須真的<b>將想法付諸實現後並推出產品,你才真的是在創業</b>,在此之前,我們嘴邊在說的產品只不過是個在會議室、實驗室中對於市場、人們的需求充滿著美好憧憬的一個幻想罷了。所以,儘管所謂第二年才是真正的開始,實在開始得有點晚,但在團隊可以自給自足、不怕餓死、避免失敗的前提下,我們總算要將腦海中美好的幻想化作實際的產品,來接受市場的考驗了。 <br />
</li>
<li><b>把產品賣出去</b>創業的目標通常是想要做些事情來改變一些事情,如果想賣產品,但產品卻賣不出去,一切都會變成空談,所以儘快將產品做出來、接受市場考驗之後,即使是賣不出去,也可以自我檢討幾件事情:是市場不對?時機不對?價格不對?產品設計規劃不對?或根本是自己能力不足,不懂得找到對的人、用正確的方式包裝產品、用對的方式賣出去,或是自己根本不適合賣產品?<br />
如果產品成功賣出去了,會有更多的問題值得探討,包括有沒有辦法賣得更好、提高利潤、找到更多顧客、建立成功案例、尋求合作機會、如何改進產品、產品經營與行銷策略等等,又是另一個新的開始。 <br />
</li>
<li><b>避免重蹈覆轍</b><br />
在第一年小心翼翼的避免失敗之後,我認為在第二年更重要的是避免重蹈覆轍,從過去自身工作的經驗、參與創業的經驗、觀察其它創業團隊的經驗,那些讓你感到不安,甚至是已經被證明是失敗的案例都應該小心,任何可能導致失敗的因子可能都只是很小的點,但累積起來就可能導致團隊走向失敗。<br />
避免重蹈覆轍的觀察,可從各種經驗進行歸納,例如某個產品沒有成功,到底是因為產品本身有問題、目標市場設定錯誤、行銷策略有誤、銷售策略與定價方式不對、時機不對、團隊不對、投資人不對,還是另有其他元素,透過各種個案的分析、前輩的經驗來協助自己檢視團隊與正在努力的事業,肯定可以成長許多。<br />
此外,別人的成功經驗固然很棒,但就我們這些距離失敗很近、成功很遙遠的普通人來說,似乎是比較不切實際,或許從失敗經驗來學習會是比較實在的作法。導致別人失敗的原因很可能也導致我們失敗,但那些讓人成功的原因卻未必可以讓我們也成功,畢竟,讚美別人、解釋別人的成功,或是讓<b>成功的人們解釋自己的成功是相對簡單的事情</b>,但對我們來說,避免失敗都來不及了,更別說在一開始就想著要複製別人的成功經驗。 </li>
</ol>
<div style="color: #660000;">
有一本書《真希望我20歲就懂的事》裡面<a href="http://twitter.com/tseelig" jquery1281856660753="11">Tina Seelig</a>是這麼說的:</div>
<blockquote style="color: #660000;">
<b>我們不需要第一次就做對。</b><br />
在人生中,我們有很多機會做各種實驗,以各種令人訝異的新方式,重新組合我們的技能和熱情。<br />
(we don’t have to be right the first time. Life beyond school presents each of us with many opportunities to experiment and recombine our skills and passions in new and surprising ways.)</blockquote>
<blockquote style="color: #660000;">
事實上,失敗是人生學習過程中很重要的一課。正如同演化是一連串嘗試和錯誤的實驗一樣,每個人在人生的跑道上也不免偶爾會偷跑或跌跌撞撞。<b>成功的關鍵就在於你能否從經驗中記取教訓</b>,帶著新知識重新出發,繼續前行。<br />
(it is acceptable to fail. In fact, failure is an important part of life’s learning process. Just as evolution is a series of trial-and-error experiments, life is full of false starts and inevitable stumbling. The key to success is the ability to extract the lessons out of each of these experiences and to move on with that new knowledge.)</blockquote>
<div style="color: #660000;">
如果是我們自己已經犯過的錯,或是別人犯過的錯,最好就不要再重蹈覆轍了,我們不需要第一次就做對,但我們應該試著以不同的方式組合那些會讓我們感到興奮的元素,無論是你的優秀創業夥伴還是好想法,得以發揮出最高的價值。</div>
<div style="color: #660000;">
<b>避免重蹈覆轍</b>對我們來說,就跟一開始要試圖避免失敗一樣重要,Paul Graham對於創業團隊應該避免的錯誤,歸納出了很棒的18點經驗,這也是本文想要分享的主要重點:<b>走上創業之路的你,應該避免的18件事</b>。討論是什麼因素讓創業團隊失敗,這就跟討論是什麼因素讓創業團隊得以成功一樣(所有會失敗的原因都避開了,你就會成功嗎?),其實是個大哉問,本文試圖從Paul Graham寶貴的經驗中結合筆者目前誤打誤撞、邊開火邊移動的心得來與各位讀者分享、討論這些議題,你可以透過 <a href="http://twitter.com/deduce" jquery1281856660753="12">twitter.com/deduce</a>與我交流。</div>
<div style="color: #660000;">
延續在<a href="http://bit.ly/djoGuX" jquery1281856660753="13">關於創業,你必須知道的13件事</a>中最後提到的重點,最重要的事情就是<b>了解你的使用者、做出他們想要的產品或服務</b>,如果你所做出來的東西沒人要,最終就會走向失敗,也因此,本文要談論的18件事,大致上都還是圍繞著「了解你的使用者、做出他們想要的產品或服務」這個重點;此外,注意,<b>這並不是一份「所有可能導致你失敗原因的清單」,這是把那些你可能掌握的失敗因素列出來</b>,還有一些你不能掌握的因素,例如是無能為力的問題或是你的運氣不好。</div>
<h3 style="color: #660000;">
1. 只有一個創辦人(Single Founder)</h3>
<div style="color: #660000;">
你是否有觀察過有多少成功的創業團隊是只有一個創辦人?即使我們找到幾個一開始只有一個創辦人的例子,像是Oracle或是Dropbox,你會發現他們最終都還是會冒出好幾個共同創辦人來。像Dropbox當初在申請加入Y Combinator的育成投資計畫時,所謂的團隊也是只有Drew Houston,但後來還是冒出了共同創辦人Arash Ferdowsi來擔任CTO。</div>
<div style="color: #660000;">
<b>成功的創業團隊通常不會只有一個創辦人單打獨鬥,這絕非巧合</b>。那麼,難道只有一個創辦人錯了嗎?</div>
<div style="color: #660000;">
這其實可以從幾個面向來探討,首先是創辦人本身不想找到其他創業夥伴,還是根本找不到?假使創辦人的點子真的超棒,那為什麼無法說服身邊任何一個朋友或是其他人加入創業團隊呢?</div>
<div style="color: #660000;">
這其實是個警訊,代表幾種可能:</div>
<ul style="color: #660000;">
<li>點子本身其實不好 </li>
<li>創辦人的點子其實很好但是不會表達 </li>
<li>創辦人只有點子卻沒有執行能力 </li>
<li>因為這些朋友太了解創辦人了,知道這傢伙大概搞不出什麼名堂來 </li>
</ul>
<div style="color: #660000;">
好吧!就算這創業點子超棒、創辦人也很有能力,朋友們都錯了、都誤判情勢,那麼一人創業還是有劣勢存在,一人創業這件事情本身就有很高的難度,一個好的創業點子只是第一步,即使你一個人可以處理好所有的工作、各種雜務,你接下來還是會需要夥伴來跟你一起腦力激盪、針對你的愚蠢決定、錯誤決策適時的給予建議,在你低潮、失意或是某些事情漸漸出問題的時候拉你一把、給你一些鼓勵。</div>
<div style="color: #660000;">
而且,更重要的是,一個人自行創業必須要有很強的心理素質,足以忍受長期的孤單,不會有人跟你一起分享喜怒哀樂、一起腦力激盪或是拉你一把。可是,如果你今天是一個團隊,一開始就有其他夥伴,在團隊建立初期你們就會漸漸凝聚團隊精神(esprit de corps),革命情感、同儕力量是人性最具有威力的力量之一,當你們擁有革命情感,團隊中每個人都會想著<b>我不能讓我的朋友、夥伴感到失望</b>,如此凝聚起來的力量將會是很可觀的,倘若你只有一個人,你是找不到這種感覺的。</div>
<div style="color: #660000;">
革命情感對我們來說真的很重要,畢竟一個人再強,也是會有脆弱的時候,在夥伴失意、低潮的時候拉他一把,或許哪天換你失意了,你的夥伴也會跟你一樣,伸出他的手拉你一把的。</div>
<h3 style="color: #660000;">
2. 選錯地方創業(Bad Location)</h3>
<div style="color: #660000;">
在美國來說,新創公司總是出現在那幾個特定的地方,Silicon Valley(矽谷)獨佔鰲頭,接著有Boston, Seattle, Austin, Denver以及 New York。其他地方大概所剩無幾,即使是在紐約的人均創業人數大概也只有矽谷的二十分之一。</div>
<div style="color: #660000;">
這是個很有趣的問題,為什麼某些城市就是能成為創業家的聚集地,其實答案或許會跟某些產業總是集中在特定的城市一樣,以創業來說,可能是:</div>
<ul style="color: #660000;">
<li>因為專家都在這 </li>
<li>因為這些地方的標準比較高 </li>
<li>因為這裡的人也都在創業,會比較有同理心,知道你在幹嘛 </li>
<li>你想要找的人也都在這,無論是想要找創業夥伴或是招募員工 </li>
<li>相關的產業也都在這 </li>
<li>你遇到的人可能也都跟你一樣正在創業,而且搞不好想搞的生意還是同一套 </li>
</ul>
<div style="color: #660000;">
在台灣來說,我對於選錯地方創業的感覺比較沒那麼強烈的體會,一方面是我就住在台北,很多展覽、研討會、社群交流聚會、創業家聚會、比賽、新創事業發表會、選秀大會等等都在台北,可能沒有實際體會過其他縣市的朋友是否因為這點而明顯感受到創業風氣與資源的不足;另一方面是我覺得台灣其實也不大,不同城市之間的距離與風氣儘管有差異,但應該也不致於像美國落差這麼大。</div>
<div style="color: #660000;">
曾經有個住在矽谷的朋友跟我說</div>
<blockquote style="color: #660000;">
在矽谷的創業風氣真的非常興盛,你在咖啡廳、餐廳所遇到的每個人可能都正在自行創業或是參與創業,甚至有些人是已經擁有成功創業的經驗,仍持續的在創業。<br />
而且,當大家都在創業的時候,你並不會覺得自己在創業這件事情很奇怪;當大家創業也都還沒賺錢的時候,你也不會覺得自己的團隊沒賺錢很奇怪,因為大家都沒賺錢;當某個團隊募集到大筆資金,準備擴編、實現更棒的計畫時,對於每個團隊來說都是一種鼓舞,因為下一個可能就是我們了!</blockquote>
<div style="color: #660000;">
不過,假使「地點」本身對於你的團隊來說不是那麼重要,我覺得至少要弄清楚同業們的動態,然後在還沒賣出產品前、還沒賺錢之前,很清楚的知道<b>在創業這條路上的你們並不孤單,有很多人跟你們一樣正在默默努力著,期待自己的成果可以為這個世界帶來一些小小的改變</b>。</div>
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3. 選擇一個過小的利基市場(Marginal Niche)</h3>
<div style="color: #660000;">
多數在申請加入Y Combinator的創業團隊都有個共通的問題:為了避免競爭,選擇了一個很小又有點模糊的利基市場。</div>
<div style="color: #660000;">
Paul Graham舉了一個很簡單的例子,如果你有看過小朋友打球,你會發現在某個年齡以下的小朋友會怕球。當球朝向這些小朋友飛過去的時候,本能告訴他們應該閃開,才不會被K到、才不會痛。Paul Graham說他自己在八歲時打棒球並擔任外野手,每當有球飛向他的時候,他總是閉著眼睛並高舉著他的手套,然後希望不要被球K到。</div>
<div style="color: #660000;">
選擇一個利基過小的市場來創業,基本上就像Paul Graham在八歲時打棒球的接球策略。怎麼說呢?小孩子接球的時候因為怕被K到所以把眼睛閉起來,其實是沒有用的,你只是遲早被K到的問題,而且球在飛行的路線也不是你能決定的。</div>
<div style="color: #660000;">
新創團隊為了避免競爭,你很可能會想說哪一塊市場我們不要做,這樣就不會有人跟我們競爭;或是什麼功能我們不要做,這樣競爭對手才不會學著我們做些什麼,這通常是一種無意識的結果:我們為了避免競爭,無形中影響了某些決定,但事實上競爭對手會怎麼做,就跟飛球一樣,如果它會K到你,那只是遲早的事,而且你也控制不了。</div>
<div style="color: #660000;">
因此,別害怕面對競爭,勇敢張開眼睛、把球接住,因為總是逃避、害怕競爭並不會讓你想出更多、更好的點子,只會讓你處於被動狀態、等著被球打到。而且,或許可以換個角度思考:如果別人要創業,會怎麼做呢?你的競爭對手,接下來會怎麼做呢?</div>
<h3 style="color: #660000;">
4. 從別人的想法,衍生而來的想法(Derivative Idea)</h3>
<div style="color: #660000;">
很多想要加入Y Combinator育成創投計畫的團隊,提出的產品概念都是模仿自那些已經存在的公司。這當然是一種創意或靈感的來源,但這並不是最好的創意來源。如果你觀察那些成功的創業團隊,很少是從模仿其他創業團隊的概念開始的。</div>
<div style="color: #660000;">
那麼,他們的概念又是從哪來的呢?通常都是從團隊的創辦人們,自行發現某些特定且尚未被滿足的需求。</div>
<div style="color: #660000;">
Paul Graham最早創辦Viaweb時(Viaweb後來以將近5,000萬美元出售給Yahoo!成為後來的Yahoo! Store),想要打造一個線上商城,那個時候還沒有線上購物的概念,當時你能在網路上買東西的少數管道其實都是找網站顧問、公司手工打造的網站,也就是可能根本沒有動態網頁、資料庫的存在。Paul Graham的團隊當時認為,如果線上購物的概念漸漸成形,那麼是不是就可以利用軟體、程式來產生這些原本手刻的網站?</div>
<div style="color: #660000;">
很直觀、很簡單的概念,<b>你最該試著去解決的問題就是會對你產生影響的那些問題</b>,例如蘋果電腦的共同創辦人 Steve Wozniak當初也只是想要一台電腦;Google的創辦人 Larry 與 Sergey 當初也只是因為他們在網路上搜尋不到他們想要的內容;Hotmail的創辦人Sabeer Bhatia與Jack Smith也只是因為他們工作的時候沒辦法收發信件。</div>
<div style="color: #660000;">
在<a href="http://bit.ly/djoGuX" jquery1281856660753="14">關於創業,你必須知道的13件事</a>中也提到:</div>
<blockquote style="color: #660000;">
很多成功的創業團隊都是先從打造創辦人自身需要的工具起家</blockquote>
<blockquote style="color: #660000;">
創業團隊可以先從打造一個能解決自有問題的工具開始,因為當我們所創造出來的資訊工具可以有效地解決我們自身的問題時,它或許也可以協助其他遇到相同困擾的團隊,更別說當我們開始進行行銷、銷售,我們更能設身處地的告訴我們的潛在消費者它是如何解決我們的問題的。</blockquote>
<div style="color: #660000;">
Inside上曾提過37signals這個成功的創業公司(<a href="http://www.inside.com.tw/06/10/37signals">37signals的37個創業心法</a>),文中也提到:</div>
<blockquote style="color: #660000;">
解決自己的問題會讓你愛上你做的事(Solving your own problem lets you fall in love with what you’re making.)</blockquote>
<div style="color: #660000;">
所以,不要只是想著把Facebook這種社群網站做出來,試著做出一些Facebook會忽略的差異化功能,並且從不同的面向來尋找、思考更多的想法與創意。不要只是照著那些已經解決某些問題的公司,把他們的問題再拿出來解一次,試著找出更多等著被解決的問題並且構思怎樣的公司可能可以解決這些問題,人們總是在抱怨的問題有什麼?你覺得你可以做些什麼?</div>
<div style="color: #660000;">
Inside作者Sting也曾寫過一篇<a href="http://bit.ly/9JeXXY" jquery1281856660753="15">創業:勿告訴投資者你的公司做的就像xxx公司</a>也提醒了我們不要只是做一個跟某公司一樣的公司,從核心價值來看,到底提供的關鍵要素為何、有什麼不一樣、差異在哪,都是很重要的。</div>
<div style="color: #660000;">
我常常問我自己與夥伴們:<b>我們解決了什麼問題?我們創造了什麼價值?<br />
</b></div>
<div style="color: #660000;">
這兩個很根本的問題是我認為使用者會買單的基本要素,延伸出來的問題還包括,如果我們解決的問題別人已經解決的很漂亮,我們還需要去做這件事情嗎?哪裡還有不滿意的地方?我們還能怎麼做?</div>
<h3 style="color: #660000;">
5. 固執(Obstinacy)</h3>
<div style="color: #660000;">
在某些領域,通往成功的方法就是不管遇到任何挫折,你必須非常清楚你想達到的目標,並且堅信你可以辦到。不過很可惜的是,在創業這條路上並非如此。</div>
<div style="color: #660000;">
對於你的目標有所堅持並且能成功的例子可能是得到一面奧運金牌或是在大學時期拿到八次書卷獎,因為決定這些事情是否可以達成的變因是比較容易掌握的。創業比較像是科學,多數時候你是跟著線索在走的,而且走一步算一步,你不知道後面還有多少挑戰在等著你。</div>
<div style="color: #660000;">
所以<b>不要對於你原先的計畫過於執著,因為你執著的點可能根本就是錯的</b>。多數成功的創業團隊最後做出的成功產品或服務都跟原本想做的不太一樣,不一樣的程度甚至可能到看起來根本是另一間公司了。你必須為可能出現的好想法、創意隨時做好準備,一旦機會來臨或許就是改變的時候。當然,放棄你原本的想法是最困難的。</div>
<div style="color: #660000;">
不過,對於新的創意、想法保持開放的態度也是要有限度的,如果你的團隊每個禮拜都有新的想法,每個禮拜都想做不一樣的事情,這也是很致命的。那是否有什麼方式來檢驗自己的想法是否正確、合理呢?一個方法是新的想法本身是否代表了某種程度的具體進展?<b>如果新的想法出現時,你可以將之加諸在既有的產品、想法上,那麼或許其實你是在一個收斂的過程</b>,你並不是持續的發散你的想法,維持在剛創業的腦力激盪階段並總是推翻過去的想法說:嘿!我們不要做Facebook了,我們改做Google吧!如果你總是持續重複在這種重新啟動的過程,這肯定不是個好現象。</div>
<div style="color: #660000;">
如果你不確定你的想法對不對、好不好,最好的方式就是:問問你的使用者吧!如果你發現新的想法讓你的使用者感到非常興奮,那麼或許這一招你是賭對了。</div>
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我常說:<b>知道跟做到是兩回事</b>,你我大概都知道只要學期總平均96分就有機會拿書卷獎、百米跑9.8秒就有機會拿到奧運金牌,但能不能做到又是另一回事。</div>
<div style="color: #660000;">
<b>創業過程中無法掌握的變數實在太多</b>,每一天或許都在改變,如果能徹底<b>認清自己的能耐、手頭上可運用的資源、承認自己的不足與缺點</b>,或許會早點從春秋大夢中醒來,不再執著於或許已經不能再走下去的路。當然,此時此刻走不下去,有可能只是時機的問題,過兩年再來、換一群人再來,都有可能,所謂的執著也不一定只是針對想法本身,針對時間點、時機問題,或是執著於一定要跟這群人一起打天下、執著於一定要做B2B/B2C/C2C任何一種模式、執著於一定要靠收費或是廣告賺錢,這些可能都是不必要的執著。</div>
<div style="color: #660000;">
Facebook在台灣的崛起改變了很多事情,包括影響了一些公司做行銷的方式,或是改變了某些公司在做的產品。其中像是funP團隊、meeya團隊,從原先在經營推推王、funP麻吉、meeya校園社群人脈網,也都做了大幅的改變,將團隊過去對於網路生態、社群網站以及網路行銷等各方面的知識與經驗,轉而投入社群行銷與整合行銷方案的事業。我相信,對於funP、meeya來說,<b>投入網路創業的初衷不曾改變</b>,只是現階段做的方式不同、戰場不同,沒人知道會不會哪一天funP推推王或meeya校園人脈網再度崛起。</div>
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6. 雇用了不好的程式設計師(Hiring Bad Programmers)</h3>
<div style="color: #660000;">
如果<b>團隊的創辦人之中就有程式設計師</b>,這是很好的,畢竟在<b>開發產品、服務的過程中,有關於技術方面的細節與經驗都可以親自掌握</b>,即使接下來雇用了不是很好的程式設計師,在緊要關頭,創辦人還是可以親自來完成工作。</div>
<div style="color: #660000;">
不過,Paul Graham回想起從1990年之後所看過的新創團隊,尤其是從事電子商務的創業團隊,最容易招致失敗的主要因素就是雇用了不好的程式設計師。這些公司幾乎都是生意人、商人所一手創辦的,他們總認為只要有個聰明點子之後,雇用個程式設計師來將之實現,就可以一切搞定了。事實上這說起來簡單,但實際上是非常困難的(而且幾乎可以說,不可能就這樣搞定),因為這些商人們沒辦法分辨程式設計師的能力、經驗優劣,而且通常這些商人很難找到最優秀的那群程式設計師,因為沒有一個程式設計師會想要找一個只是負責把某個商人的想法實現出來的工作。</div>
<div style="color: #660000;">
而且,這些商人在尋找夥伴加入時,商人們可能會選擇那些他們以為優秀但其實不然的程式設計師(例如擁有幾張微軟認證,比起沒有微軟認證的,他們可能會覺得擁有認證的程式設計師比較優秀)。之後,商人們會開始感到疑惑:「<i>為什麼我的團隊就好像二次世界大戰的轟炸機,但我的競爭對手,他們的團隊就好像開著最新的噴射機一樣?</i>」這樣的創業團隊就好像某些大公司一樣,跑得不快、像是恐龍一樣,但又沒有像大公司擁有某些既有的市場優勢。</div>
<div style="color: #660000;">
所以,<b>如果你不是個程式設計師</b>,你又該如何判斷你眼前的這個人是不是一個優秀的程式設計師呢?你唯一能做的大概就是<b>請一個你的優秀程式設計師好友幫你面試、選人</b>。</div>
<div style="color: #660000;">
我自己也是個程式設計師,因此在判斷團隊夥伴、新夥伴在程式設計相關經驗的能力時,至少能以自己過往的經驗與觀察,建立一個判斷優劣的相對指標,並且藉由團隊的專業分工與持續學習、成長,讓每個參與開發的夥伴都可以漸漸成為更好的程式設計師。</div>
<div style="color: #660000;">
然而,如果你不是程式設計師,你必須小心處理可能找到不好的程式設計師的情況。你的新創事業程式設計師的選擇,具體來說可能會有以下幾個要考慮的問題:</div>
<ul style="color: #660000;">
<li>程式設計師在學習新技術、探索新技術的能力如何?如果程式設計師只能運用現有的能力,通常來說是一定不夠的。 <br />
</li>
<li>程式設計師本身的開發經驗如何?是否熟悉物件導向開發?是否使用成熟的開發框架?使用開放原始碼的經驗如何?慣用的語言,是哪一派的程式設計師?(.NET派、Java派、PHP派或是Ruby派、Python派等等)是否擁有維護系統的經驗?慣用的資料庫?Design pattern的經驗?系統分析、設計的經驗如何?是否有做過測試導向開發或撰寫測試程式的經驗? <br />
</li>
<li>如果是開發網站,對於HTML、CSS、JavaScript、跨瀏覽器相容性、Web標準、SEO等議題是否有認識,是否使用MVC架構開發網站?維護網站的經驗為何?了解HTTP通訊協定的內涵與運用方式嗎? <br />
</li>
<li>如果是開發一般桌面應用程式、手機應用程式,相關經驗又為何? <br />
</li>
<li>程式設計師對於資訊系統的穩定性、安全性、延展性等議題的認知與相關經驗 <br />
</li>
<li>程式設計師除了寫程式之外,是否還有其他經驗?例如系統架設、伺服器管理、資安議題與各種問題的排除經驗 <br />
</li>
<li>程式設計師過去在產業、相關系統或產品的經驗如何?是否有產業知識(domain knowledge)或相關背景知識(know-how)?處理細節的經驗如何?是否曾經歷過一個產品的完整生命週期? </li>
</ul>
<div style="color: #660000;">
如果是一個身經百戰、經驗豐富的程式設計師,或許可以幫上你更多的忙;但如果你只能找到一個比較沒經驗的程式設計師,你或許必須要有心理準備:很多事情必須靠自己或其他夥伴。</div>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-72813702407029079432010-06-26T07:23:00.000-07:002013-01-19T07:43:53.038-08:00Uniqlo來襲,台灣品牌網上應戰:展望2010台灣服飾市場<div style="background-color: white; color: magenta;">
<span style="background-color: purple;"><br />
</span><span style="background-color: purple;"></span></div>
<div style="background-color: white;">
<span style="background-color: purple; color: white;"></span></div>
<div style="background-color: white; color: magenta;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEZnPjdbZbiiCCexUPmhZy8miBj1GPavZSva38WOvWxc7lDjPMN9W221cKF47KZMeHkMKMMPHfEhun5-8AwDUtKBYfMhGhJrEIiK1wvwOAZLH5OZmfvJRYKBgbgr5uZMESrNRhcu5ZucTz/s1600/uniqlo.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="211" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiEZnPjdbZbiiCCexUPmhZy8miBj1GPavZSva38WOvWxc7lDjPMN9W221cKF47KZMeHkMKMMPHfEhun5-8AwDUtKBYfMhGhJrEIiK1wvwOAZLH5OZmfvJRYKBgbgr5uZMESrNRhcu5ZucTz/s320/uniqlo.JPG" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjD2vqE-Oy0KEPR3jOJFFuPp96iFdrR8NF46fLhkZOqI2RkU1NUv8iwoGHuy4MwFpIvUs6HvFZa1pQGaIxtnwaA-8MBMaB9Dba_i-PmCPr7Sp0psmcNZQruRJb-zWaWxgXicsC3JpNelfNy/s1600/lativ.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="210" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjD2vqE-Oy0KEPR3jOJFFuPp96iFdrR8NF46fLhkZOqI2RkU1NUv8iwoGHuy4MwFpIvUs6HvFZa1pQGaIxtnwaA-8MBMaB9Dba_i-PmCPr7Sp0psmcNZQruRJb-zWaWxgXicsC3JpNelfNy/s320/lativ.JPG" width="320" /></a></div>
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitZkTJ8YVpakSUBh8vYq6SGuo6InHX_RhkI00S3TI_yChrr6O8_ey9q9SqoVOtYxsXofVuCd7c2BENFiDGaaFH47YKSt0JAC3NMRCS4fqyJzg3_9Jr0gEgS29XIwZ3AUrAvZG9o9ivQ3uR/s1600/illori.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEitZkTJ8YVpakSUBh8vYq6SGuo6InHX_RhkI00S3TI_yChrr6O8_ey9q9SqoVOtYxsXofVuCd7c2BENFiDGaaFH47YKSt0JAC3NMRCS4fqyJzg3_9Jr0gEgS29XIwZ3AUrAvZG9o9ivQ3uR/s320/illori.JPG" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: magenta;">圖說:Uniqlo來襲,lativ、illori等台灣品牌網上應戰</span></div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="background-color: #f4cccc; text-align: center;">
<a href="mailto:taiwantree.tim@gmail.com"><b>想要進一步了解服飾品牌網路購物經營的KNOW-HOW,請與PK聯絡!</b></a></div>
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2009年可說是台灣服飾市場的流年,估計50個品牌撤出台灣市場,如rosebullet、tasse tasse、DDP、Tara Jarmon、GANT等,也有品牌突然倒閉,如全盛時期超過100個專櫃的ZAX、Baiter等。經過這一陣大洗牌後,2010年則明顯出現回春跡象,國際大品牌開始集團操作,如旗下有GOZO、BearTwo、BLACK by moussy等的英利生,有BIGI、ICB、23 區、22 OCTOBRE等的比其,有Munsinwear、le coq sportif、Felix Buhler的滿心等,今年周年慶都以品牌集團對百貨集團方式談促銷與優惠。另外<a href="http://www.uniqlo.com/jp/">uniqlo</a>將於2010下半年展出台灣第一家店,更是為台灣重國際潮流的消費者提供了最好的救贖。(參考資料:<a href="http://udn.com/NEWS/FASHION/FASS12/5336925.shtml">服飾市場低迷 「衣」把辛酸淚</a>) <br />
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<a name='more'></a><br />
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uniqlo來襲,受衝擊最大的絕對是<a href="http://www.giordano.com.tw/">Giordano</a>、Hangteng這類平價設計服飾品牌。平價設計服飾的市場總值估計約有一年200億元,以Uniqlo過往海外輝煌的戰績推算,來台半年內就有機會吃下10%~20%的市場,因為Uniqlo大量快速平價又具設計感的品牌經營模式,絕對fit in現今台灣社會的消費氛圍(台灣<a href="http://www.muji.tw/">無印良品</a>服飾類的銷售佔比比日本原鄉高出甚多),競爭同業根本沒有一絲一毫反擊的機會。<br />
<br />
不過若從另外一個角度來看,Uniqlo選擇在這個時候進入台灣市場,也代表臺灣消費者已經做好消費規格更高服飾品牌的準備,他們對於生活不再選擇妥協,勇於接收新知以及自主混搭,並且喜歡在網路上好整以暇地選擇己之所愛。(<a href="http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/090714/35/1n1po.html">資策會MIC資深產業分析師劉楚慧表示,預估台灣B2C網路購物市場規模,「服飾精品」將首度超越「資訊電子」</a>。)也因為如此,給了台灣服飾製造商嘗試發展自有品牌的必要養份,畢竟台灣上兩個世紀還是成衣王國,比起材質研發、成衣生產製造技術可不會輸人,只要好好把網路(通路)行銷做好(但這也是最困難的部分),機會無限。<br />
<br />
仔細研究現在的台灣線上服飾品牌:<a href="http://www.lativ.com.tw/">lativ</a>、<a href="http://www.illori.com.tw/">illori</a>....,可以發現它們的品牌定位大多落在:材質、MIT、平價設計這幾類觀念的關鍵字上。從下面這張台灣品牌核心競爭優勢分析突來看,我們很清楚發現:做好『平價設計』是基本(台灣製造廠共有的成功經驗),決勝關鍵則取決於把握『材質』元素,從材料、設計、製造、行銷、網站到客服端流程一致化,與消費者聚焦溝通。 <br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgxd4qe-ojwvSzWXvrzIQNqj5Fxd-smXDUSYjDsDQ2cnye5RodRYQ_2C-sdmddnCpKFq9QQVLsx-T1kfqm4rKMX5n9YoA0eXjwqaqmN46PSdRAiwu83Reg3f5yWGFnFqIgTV87WtDcO3mPU/s1600/brand+position.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="303" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgxd4qe-ojwvSzWXvrzIQNqj5Fxd-smXDUSYjDsDQ2cnye5RodRYQ_2C-sdmddnCpKFq9QQVLsx-T1kfqm4rKMX5n9YoA0eXjwqaqmN46PSdRAiwu83Reg3f5yWGFnFqIgTV87WtDcO3mPU/s400/brand+position.JPG" width="400" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: magenta;">製圖:YJ</span></div>
<br />
簡單說,展望2010年服飾市場,台灣品牌要想在Uniqlo的惡勢力下殺出一條血路,除了要亦步亦趨跟著日本平價設計趨勢之外,更得在『材質』這項元素上取得優勢(當然網路商店一定要符合現代化電子商務網站原則),而從目前台灣品牌領先者:lativ的經營成效看來,一年1~5億的營業額並不困難。只要贏得這至少1億元/年的基本盤,接下來往垂直品項發展(例:內衣褲、襪子)就大有可為,循此脈絡,才能真正培養出能與Uniqlo在台灣市場一較長短的台灣服飾品牌。<br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvK_5EQpVwzDPJxjXNU4RaPaS-wHhI5faFPsNqPJfOVSBOY5inNHrc8F_FAUFD1_1ey8qtx8aARja17AKMp8f6rCNYPqJvLoAZojkCbYlH7rjlrIROdbMIgpQ-CLW8f4MDg09CvBDAhHRJ/s1600/%E6%9D%90%E8%B3%AA.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="211" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhvK_5EQpVwzDPJxjXNU4RaPaS-wHhI5faFPsNqPJfOVSBOY5inNHrc8F_FAUFD1_1ey8qtx8aARja17AKMp8f6rCNYPqJvLoAZojkCbYlH7rjlrIROdbMIgpQ-CLW8f4MDg09CvBDAhHRJ/s400/%E6%9D%90%E8%B3%AA.JPG" width="400" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="color: magenta;">圖說:lativ、illori對於『材質』的網頁說明比較</span><br />
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<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnPg1gWG2umoWe52265xdOFmjvO_IuuzUsx5TCwCBeFbuwNzX00xrgkD3hJKzXaku5Bo1vOQ_bwEbGREAc9PF70_jzyuR05OG-r4EVDMnFBGlLoU-mWhIwBoqsTQcdios3fvtkmJ3rcVxv/s1600/1.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="301" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjnPg1gWG2umoWe52265xdOFmjvO_IuuzUsx5TCwCBeFbuwNzX00xrgkD3hJKzXaku5Bo1vOQ_bwEbGREAc9PF70_jzyuR05OG-r4EVDMnFBGlLoU-mWhIwBoqsTQcdios3fvtkmJ3rcVxv/s400/1.JPG" width="400" /></a></div>
<span style="color: magenta;"> </span><span style="color: magenta;">早期如天母嚴選等強調低價流行的線上服飾業者,也逐漸往低價奢華品質時尚端轉型<br />
(製圖:YJ)</span></div>
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<b style="color: purple;">延伸閱讀:</b><br />
- <a href="http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010467707">人氣衣著館!網拍開店完全攻略</a>:<br />
台灣第一代網路服飾老闆:PKGirl的生涯嘔心瀝血之作,從創業前的衡量,到確定投入網拍的零碎前置作業:估算創業成本、貨源採購、款式設定的穩賺策略、網店CIS整體包裝設計、商品行銷包裝、拍攝情境等等;再 到銷售現場:四大網拍通路特色評比,訂價策略、運費退換貨等細節、商品銷售周期、達成零庫存目標,以及必勝行銷學:依季節、話題、商品組合或是跨界合作, 為拍賣的商品做最有效果的廣告;最後則是營運實務經驗分享。<br />
<a href="http://www.lativ.com.tw/"></a> <br />
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<div style="background-color: #f4cccc; text-align: center;">
<b><a href="mailto:taiwantree.tim@gmail.com"><b>想要進一步了解服飾品牌網路購物經營的KNOW-HOW, 請與PK聯絡!</b></a></b> </div>
PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-21816940516637362762010-06-18T23:25:00.000-07:002010-06-20T06:38:29.680-07:00不要讓你的使用者亂『跳出』:降低『跳出率』(bounce rate)對於網路事業經營的重要性<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh20fsDMVVt4dsWxAtyA9q7ILkNnPKgKKbxXflzBAeq3Lx9WDS_a523R3Z3nWcAcVqVbbI8zns6hGYzI2St2xlhyEGQb3WiUakQbI60ep_GJ0PznSsmghukoVFRZhydRy-7sfU2-CHxkCjW/s1600/1.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="305" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh20fsDMVVt4dsWxAtyA9q7ILkNnPKgKKbxXflzBAeq3Lx9WDS_a523R3Z3nWcAcVqVbbI8zns6hGYzI2St2xlhyEGQb3WiUakQbI60ep_GJ0PznSsmghukoVFRZhydRy-7sfU2-CHxkCjW/s400/1.JPG" width="400" /></a> </div><br />
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</div><div style="color: #38761d;">(服飾購物網站<a href="http://www.lativ.com.tw/">Lativ</a>在類別頁提供衣服三件一起展示的功能,有效降低跳出率)</div><br />
網路行銷的智識五花八門,每一天幾乎都有新的技術問世與專家造勢,學不勝學。<br />
2007年出版的網路聖經:『<a href="http://search.books.com.tw/exep/prod_search.php?cat=all&key=%A5%B4%B3y%C1%C8%BF%FA%BA%F4%AF%B8%AA%BA%B6%C0%AA%F7%B7%C7%ABh">打造賺錢網站的黃</a><a href="http://search.books.com.tw/exep/prod_search.php?cat=all&key=%A5%B4%B3y%C1%C8%BF%FA%BA%F4%AF%B8%AA%BA%B6%C0%AA%F7%B7%C7%ABh">金準則</a>』(Web Design for ROI: Turning Browsers into Buyers & Prospects into Leads,請見<a href="http://www.wd4roi.com/home.html">作者的網站</a>)教我們:<span style="color: blue;">如何一直持續優化我們的網站設計以降低使用者的『跳出率』(bounce rate=放棄率abandonment rate),才是網路事業(通路)長治久安的經營之道!!</span><br />
<br />
維基百科對於『跳出率』(<a href="http://en.wikipedia.org/wiki/Bounce_rate">bounce rate</a>)的定義如下:<br />
<div style="color: purple;">A bounce occurs when a web site visitor only views a single page on a website, that is, the visitor leaves a site without visiting any other pages before a specified session-timeout occurs. There is no industry-standard minimum or maximum time by which a visitor must leave in order for a bounce to occur. </div>顧名思義,『跳出』就是指使用者(客戶)在閱讀網頁後,沒有做任何後續動作就跳離了你的網站。<br />
<br />
那麼,為什麼降低網站的跳出率如此重要??<br />
<br />
試想你在新莊市中山路(網路)上開了一間日常用品連鎖賣場,一開門,就得付出水電租稅金人事等成本。假設不打廣告,每天會有100人次的自然來客量,其中只有48人會購物,另外52人,進來晃晃什麼都沒買就飄了出去,這代表賣場的跳出率=52%。現在如果給你一筆預算,看是要用在優化賣場購物動線、貨架空間,以增加客戶的購買慾望(減少跳出率), 或你也可以選擇把錢拿來印製廣告傳單和打社區廣告,吸引更多的人進來賣場,反正多進來100人,就可以多48人次的成交量。<br />
<br />
你的選擇會是??<br />
<br />
先不論問題的正解為何,我們先試推論後者的情境:多吸引100人進來賣場,意味著賣場裡必須提供更大的周邊服務空間:服務人力、空間、座椅、廁所....,這些都是衍伸成本(在網路上經營賣場,若要容納更多的客流量,衍伸成本為頻寬費用、美工人力...)。因此提昇廣告投資雖然和優化賣場一樣可以增加營業收入,但卻需負擔額外經營成本,更何況提昇人流是否會造成每位來客的購買邊際效益遞減尚未能得知。由此可知降低『跳出率』(bounce rate)對於網路事業經營的重要性。<br />
<br />
在現代網路行銷學中,人們以UEO(User Experience Optimization,中文翻譯為『優使性』)泛指降低跳出率的相關研究與技術。在國外,UEO早已是網路行銷的顯學,台灣卻到這一年才慢慢受到網路經營者的注意,有興趣進一步研究的朋友,可以在以下網站找到更多資訊:『<a href="http://www.usabilitymax.com/">Usability Notes</a>』。<br />
<br />
最後要提醒大家,採用UEO或廣告活動不是『非A即B』的關係。網路事業經營者必須時時惦記著UEO原則,開發設計符合目標客戶使用行為的網站內容,然後懂得善用<a href="http://tw.emarketing.yahoo.com/ysmacq/index.html">如關鍵字廣告</a>等精準網路廣告工具,從市場上找到更多的精準流量來逐步測試優化(A-B Testing),相信一定可以看到成績。<br />
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<b>References:</b><br />
- 『<a href="http://search.books.com.tw/exep/prod_search.php?cat=all&key=%A5%B4%B3y%C1%C8%BF%FA%BA%F4%AF%B8%AA%BA%B6%C0%AA%F7%B7%C7%ABh">打造賺錢網站的黃</a><a href="http://search.books.com.tw/exep/prod_search.php?cat=all&key=%A5%B4%B3y%C1%C8%BF%FA%BA%F4%AF%B8%AA%BA%B6%C0%AA%F7%B7%C7%ABh">金準則</a>』(Web Design for ROI: Turning Browsers into Buyers & Prospects into Leads,請見<a href="http://www.wd4roi.com/home.html">作者的網站</a>)<br />
- <a href="http://www.usabilitymax.com/">Usability Notes</a><br />
- <a href="http://epromotor.pixnet.net/blog">網路行銷零元本鋪</a><br />
- <a href="http://www.lativ.com.tw/">Lativ官方網站</a> <br />
<br />
<br />
<div style="color: #38761d;">美國EC網站的購物車跳出率平均為59.8%</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjN93QuLLGa9Lt1umL0sOtaZ1VyEfQfapMnSAU-w3ePDTymlelZPaTU8DvHJlt-NjVh832gYvVunbGfAj414UPR-IooZV9C4xFJZI56A173LzpiirJp5Y8g3IvkyLMJLlU8qBEAY_keRmbF/s1600/4.JPG" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjN93QuLLGa9Lt1umL0sOtaZ1VyEfQfapMnSAU-w3ePDTymlelZPaTU8DvHJlt-NjVh832gYvVunbGfAj414UPR-IooZV9C4xFJZI56A173LzpiirJp5Y8g3IvkyLMJLlU8qBEAY_keRmbF/s320/4.JPG" /></a></div><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"></div><span style="color: #38761d;">這表示100元的廣告投資中,有將近60元是浪費掉</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbq_JUXTgkXTpZnHEmrCbTwGtZaGh5VdrGuYz3UZd-Aan5-EPmY7DD1kBmS0w9bB7OCZjNFWnZ8PFJs-aYoDt7-SvFZTTZbn-06kBUFLtjZiUHs1z9PNj78PPz2MZikcnscjjIyiu7ZpEb/s1600/5.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbq_JUXTgkXTpZnHEmrCbTwGtZaGh5VdrGuYz3UZd-Aan5-EPmY7DD1kBmS0w9bB7OCZjNFWnZ8PFJs-aYoDt7-SvFZTTZbn-06kBUFLtjZiUHs1z9PNj78PPz2MZikcnscjjIyiu7ZpEb/s320/5.jpg" /></a></div>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-59966161721417606032010-05-07T21:16:00.000-07:002010-06-18T21:54:23.438-07:00免費網路開店平台,大家可以試用看看<h6 class="uiStreamMessage" style="font-weight: normal;"><span style="font-size:180%;"><a onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}" href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCqRAd8QgXT5SADUZaQbS2qhAuwG1IDk5i9EmyBJQc34VuqXms8l34tQRIWtfWJzMxRFbI0zWeNlIVjCbmIRqY3Vr9KPftZh8RMm28Rul8_ioTnig3V5rY2205F8Fj8v5kFWrrV8O3KGIh/s1600/1.JPG"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5468749008001198146" style="float: right; margin: 0pt 0pt 10px 10px; width: 400px; cursor: pointer; height: 257px;" alt="" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCqRAd8QgXT5SADUZaQbS2qhAuwG1IDk5i9EmyBJQc34VuqXms8l34tQRIWtfWJzMxRFbI0zWeNlIVjCbmIRqY3Vr9KPftZh8RMm28Rul8_ioTnig3V5rY2205F8Fj8v5kFWrrV8O3KGIh/s400/1.JPG" border="0" /></a><br /></span><span style="font-size:130%;">台灣過去幾年的部落格風潮興起,主要是因為各個網站提供簡單、好用的工具,讓一般 的網友可以輕鬆寫文章和貼<wbr>照片。陳銘堯認為,未來網路開店也 會像成立個人部落格一樣的簡單。他表示,目前雅虎奇摩、網路家庭、樂天市場的網路開店平台的「門檻」都太高,例如<wbr>,要收取年費、收費交易手續費等等。<br /><br />Beyour.net所訴求的就是「3分鐘<wbr><span class="word_break"></span>網路開店」,每個網友都能夠很輕易的成立個人網路商店。雖是免費平台,但該有的功能相當齊全,包括提供網路商店版型、購物車、訂單管理軟體,<wbr><span class="word_break"></span>後端平台的工具也相當豐富,包括統計報表、會計軟體等;接下來還會提供金流系 統及物流系統。陳銘堯表示,開店商家若需要大量流量及空間,<wbr><span class="word_break"></span>還 有提供刷卡服務時,才需要付費。<br /><br /><br />PK:<br />『免費經濟』時代來臨,連網路開店平台也可以免費使用囉!<br />大家趕快註冊來 試用看看,過一段時間我們再分享討論使用心得</span></h6>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-50068897980219222482010-04-30T07:00:00.000-07:002013-01-19T07:44:40.710-08:00PK講堂:如何從網路賺到錢<div>
<div class="photo photo_none">
<div class="photo_img">
</div>
</div>
<div style="color: purple;">
<b><br />
</b></div>
<div style="color: purple;">
<b>場合:企劃眼系列專題講座(企劃人學會)<br />
時間:2010年4月23日</b></div>
<div style="color: purple;">
<b>主題:如何利用網路賺錢 </b></div>
<span style="color: #993300;"><b style="color: purple;">地點:伯朗咖啡南京一店</b></span><br />
<span style="color: #993300;">================================================================= </span><br />
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<span style="color: #993300;">PK應『企劃人』社團創辦人 盧天驥 先生邀請,在『企劃眼』講座主講『如何從網路賺到錢』。當天的聽眾有75名,可說是塞爆了演講場地(伯朗咖啡南京一店)。以下為演講內容摘要,如果需要進一步的解說或是顧問諮詢,請留言給PK。</span><br />
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對於網路行銷,P.K的看法是:任何人都可以做,端看你<wbr></wbr><span class="word_break"></span>所 處的位置與立場去進行努力。本次的講題就是PK將自身<wbr></wbr><span class="word_break"></span>的經驗 與所學經過系統化之後向大家進行的分享。<br />
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由於網路的發達加上部落格與Facebook等網站經營<wbr></wbr><span class="word_break"></span>媒 介大行其道,網路創業已經不是難事。電子商務不再是大<wbr></wbr><span class="word_break"></span>企 業的活動,任何公司或事業都可以在網路世界佔有自己的<wbr></wbr><span class="word_break"></span>一 席之地。網站不只能讓企業節省大量的管銷成本,同時也<wbr></wbr><span class="word_break"></span>是提高 經營效率的一種方式。<br />
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P.K對目前主流的創業模式提出一道公式:(企業網站+<wbr></wbr><span class="word_break"></span>部落 格+Facebook) x EC 。<br />
亦即利用企業的網站提供產品服務,讓消費者體驗到電<wbr></wbr><span class="word_break"></span>子 商務的好處,增加對網站的依賴度。再加上部落格的訊息<wbr></wbr><span class="word_break"></span>擴 散效果以及Facebook粉絲團串連的威力,吸引越<wbr></wbr><span class="word_break"></span>來越多 的潛在客戶,在網路上創造出源源不絕的有機流量。<br />
<br />
P.K認為,一般人選擇網路創業的原因可分為四點:<br />
1. 投入成本低<br />
2. 可攻可守<br />
3. 通路無遠弗屆<br />
4. 可把興趣變成事業。<br />
<br />
網路創業又可以分為三類:新服務、新通路、新事業。P.<wbr></wbr><span class="word_break"></span>K 認為這三類可以是按部就班完成的三步驟,網路創業不需<wbr></wbr><span class="word_break"></span>要一開 始就進行砸大錢,應當還是要顧慮到創業的風險。<br />
<br />
<b>[新服務階段] P.K提出「<a href="http://tw.myblog.yahoo.com/a1291a1291/">三峽建興堂</a></b><b>」,「<a href="http://www.7teahouse.com/">七三茶堂</a>」等實例做說明。</b><br />
<br />
*本階段的成功關鍵在於:將實體服務成本轉移至網路,增<wbr></wbr><span class="word_break"></span>加 網站的會員數量,並透過網站經營分析的工具與方法,逐<wbr></wbr><span class="word_break"></span>步 優化企業網站的能見度。等待網路的會員數與網站的使用<wbr></wbr><span class="word_break"></span>量到達 一定程度, 實體的營業額也證明有同步成長,再去思考經營新通路。<br />
<br />
<b>[新通路階段] P.K提出兩大重點:找名單與賣東西。</b><br />
<br />
*目前不管大小企業會主動出擊, 在網路上開店, 搶客戶找名單。要取得客戶的信賴感與支持度,就必須持續<wbr></wbr><span class="word_break"></span>激發老顧客的新鮮感,並讓新客戶一試成主顧!<br />
*賣產品的部分,則必須首重利潤問題。<br />
確定主力產品毛利貨源與品質後,以減少不必要的成本為<wbr></wbr><span class="word_break"></span>前 提,選擇適當的通路進行銷售。 穩定獲利後, 逐步擴張商品深度與廣度(指延伸商品), 同步累積會員數量,到達足夠經濟規模 才去考慮是否建立<wbr></wbr><span class="word_break"></span>自有購物平台。<br />
<br />
<b>[新事業階段] 除了掌握關鍵的技術外,還必須握有實體通路並且努力成為<wbr></wbr><span class="word_break"></span>所處領域的No.1。</b><br />
<br />
*由於本階段需要大量資金的投注才能運作,P.K認為對<wbr></wbr><span class="word_break"></span>於初 期創業者較不適合。<br />
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P.K總結,網路創業必須秉持的原則有三點:<br />
1.低開站成本<br />
2.行銷成本有效運用<br />
3.菁英的維運人力<br />
<br />
<b>創業過程中當然還有許多必須要學的基本功,都必須花心力<wbr></wbr><span class="word_break"></span>努 力學習,才能將想法與夢想付諸實現!</b></div>
PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-50568309862925702482010-03-20T21:36:00.000-07:002010-06-26T10:36:39.416-07:00冰品業『打游擊』,開創庶民商機<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2LdooXLe41n5Zf412htf0DKToJfjU0rp8WRr5QfRQNjQWFfyrCdk79WRwJuTz8G1FwNsGVQ9rnVNaTXCSJoNY30q6EZCVyxPeOSvQ652I7g23Ti-OK8dYfoacqJdxKblj-I7dX3vzKq7U/s1600-h/1.JPG" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5450948804828839714" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2LdooXLe41n5Zf412htf0DKToJfjU0rp8WRr5QfRQNjQWFfyrCdk79WRwJuTz8G1FwNsGVQ9rnVNaTXCSJoNY30q6EZCVyxPeOSvQ652I7g23Ti-OK8dYfoacqJdxKblj-I7dX3vzKq7U/s400/1.JPG" style="cursor: pointer; float: right; height: 238px; margin: 0pt 0pt 10px 10px; width: 310px;" /></a><br />
台灣冰品市場,從金融海嘯後,從<span style="color: red;">35億</span>/年一口氣跌了30%(<span style="color: red;">25億</span>),業者如何變化因應?<br />
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常光顧麻辣火鍋等吃到飽餐飲服務的消費者一定會發現,現在這些餐飲店是頂級冰品業者的兵家必爭之地,哈根達斯、莫凡彼已經是基本服務選項(想必他們提供給餐業者一個非常『漂亮』的價格),相對的,小美、雙葉等本土品牌在這個通路只能宣告投降。<br />
<br />
這些本土品牌為了存活,居然想出了<span style="color: red;">『游擊』通路</span>這一招,實在令人不能不佩服台灣業者因應變化的強悍能力。他們創造了<span style="color: red;">帶有異國血統、定價較低的『次品牌』</span>(阿奇儂...),經銷商只需<span style="color: red;">五萬不到</span>的創業成本,哪有人潮就往哪去,果然大受中小階層老闆歡迎,短短一季就發展出超過百家的『游擊』通路深入大街小巷,現金源源不絕進來。<br />
<br />
如同本篇報導中所提,當這條『游擊』通路經營穩定後(需搭配<span style="color: red;">『總量管制』</span>),就可以衍伸銷售其他食品類中低價、又易於料理的商品,如水餃、冷凍羊肉爐...等。『庶民商機』的力量,果然不能小覷。<br />
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(以下新聞報導轉錄自中國時報)<br />
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<span style="color: #993300; font-weight: bold;">門市版較大枝 街頭版拚便宜</span><br />
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<span style="color: #993300;"> * 2010-03-21</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 中國時報</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 【陳大任/台北報導】</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 愛吃雪糕的人一定發現,近二年只要天氣一熱,就能在一些顯目的路口,看到有人擺著一台冰櫃,裡面放著各式口味的雪糕,老闆不用擴音機,冰櫃外貼著每盒五十元的招牌,就能吸引路人排隊搶購,一次帶個五盒十盒的客人十之八九。不過市場也因此分成兩派,一派主張加碼追擊街頭戰,另一派廠商仍以門市銷售為主。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 百吉協理林鴻炯說,這個現象應回到二○○八年金融危機,民眾消費不振,很多食品廠商因為通路的上架費等成本居高不下,有些如小籠包等產品退出通路轉戰街頭,為冰品打頭陣的就是古早味的冰棒,在許多觀光老街都可以看到,每支十元,口味有十幾種選擇。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 但是創造驚人業績的卻是雪糕,包括小美、雙葉、百吉都投入市場,靠著車上的發電機提供穩定電力給冰櫃,打著超商同級雪糕半價享受的招牌,在二年之內,這些機動性極高的賣冰部隊,隨時隨地展開銷售。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 不過仔細比較,還可發現街頭版與門市版的商品規格有差異,各品牌有一五%至二五%的容量差距,換句話說,門市版的較大枝,但街頭版的較便宜。杜老爺總經理周明芬表示,冰淇淋是相當嬌柔的食品,如何全程保持安全衛生是最大的關鍵,因而有所謂冷凍鍊管理技術,台灣便利商店有上萬家,普及度已相當足夠,因此不會考慮街頭販售。</span><br />
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<span style="color: #993300; font-weight: bold;">10元雪糕1元水餃 路邊冰櫃攤 小本賺Money</span><br />
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<span style="color: #993300;"> * 2010-03-21</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 中國時報</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 【潘杏惠/北縣報導】</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 冰旋風 ▲雙葉食品前年以「10元阿奇儂雪糕」再創銷售佳績,其他冰品品牌包括經營百吉、明治品牌的台隆集團、小美食品、雅方食品也紛紛加入街頭賣冰行列,開創 路邊冰櫃奇蹟。(潘杏惠攝)</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 冰旋風 ▲雙葉食品前年以「10元阿奇儂雪糕」再創銷售佳績,其他冰品品牌包括經營百吉、明治品牌的台隆集團、小美食品、雅方食品也紛紛加入街頭賣冰行列,開創路邊冰櫃奇蹟。(潘杏惠攝)</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 「賣冰吆!」路邊傳來一聲吆喝,這個透心涼的行業,正以驚人的速度在大台北地區擴展。繼雙葉食品前年推出「十元阿奇儂雪糕」寫下銷售紀錄之後,包括經營百吉、明治品牌的台隆集團及小美、雅方食品,也紛紛投入街頭賣冰行列。不分寒暑,路邊冰櫃儼然已開創新一波的經濟奇蹟。</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 投入十元冰品攤販行列的阿輝說,到底是地球暖化、天氣越來越熱,或是不景氣之下大家能省則省的緣故?他沒有特別去研究,只覺得買便宜冰品的人變多了,他憑著這種直覺,在中和賣起冰來了。</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 阿奇儂打響名號 百吉等跟進</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 不少人和阿輝一樣想法;「第一賣冰,第二做醫生。」這句台灣俗諺,更普遍成為他們勉勵自己冰中淘金的座右銘。</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 「來喔!來喔!阿奇儂雪糕只要十元,一盒五支五十元!」雙葉食品前年首度突破傳統超商、量販店限制,增加流動攤販通路,一個冷凍櫃、一張斗大寫著阿奇儂雪糕十元的招牌,就在街頭做起生意,果然掀起搶購熱潮。</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 低價策略奏效,雙葉食品今年再接再厲,除了阿奇儂雪糕,也賣起由知名造型師鄭健國(Roger)代言的傅媽媽冷凍水餃,一顆只要一元,主打的是「俗俗賣」。和一般量販店、超市的水餃相較,雖然份量小,但價格少一半,希望吸引婆婆媽媽、外食族青睞。</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 冬夏兩頭賺 雙葉賣過羊肉爐</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 流動攤販小賴說,目前買阿奇儂雪糕的人占多數,但順便買一元冷凍水餃的也大有人在,生意還不錯,水餃、冰品有三成利潤,平均每個月下來,有四、五萬收入。上班族阿明則說,水餃一顆一元,雖然總覺得太小顆,但一包一百顆不過一百元,多吃幾顆也會飽,划算的很。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 雙葉經理陳安指出,阿奇儂雪糕夏天熱賣,但冬天就沒戲唱,基於淡旺季平衡,去年冬天起,雙葉也嘗試在路邊攤賣起平價的冷凍羊肉爐調理包、蛋餅,但生意未如預期,最後決定主攻冷凍水餃。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 陳安還說,除了超低價一元水餃,流動攤販未來也將賣每顆要價四元、餡料更為豐富的傅媽媽冷凍水餃,他信心滿滿表示,街頭賣冷凍水餃絕對是未來趨勢。</span><br />
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<span style="color: #993300; font-weight: bold;">街頭賺錢術 1個據點只賣3天</span><br />
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<span style="color: #993300;"> * 2010-03-21</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 中國時報</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 【潘杏惠/北縣報導】</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 去年在金融海嘯波及下,小本創業蔚為主流,路邊冰櫃開創令人稱羨的經濟奇蹟。但由於許多人紛紛加入流動攤位,銷售據點暴增,競爭激烈導致利潤大幅壓縮,至少有一成以上的攤位已經收攤了。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 流動攤商小賴說,流動攤販成本低廉,發電機設備兩萬元、發電機加油一天三百元、冰櫃一萬五千元,加上十元路邊阿奇儂雪糕爆紅,流動攤販明顯增加,光一個夏天就迅速暴增至近百處。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 小賴坦言,流動攤販看似好賺,但賺的都是辛苦錢。他舉例,車水馬龍的位置生意最好,但得面對警察取締開罰,罰單成本吃不消,攤販還得看老天爺臉色,天氣寒冷、下雨時,根本無法做生意。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 雙葉經理陳安坦言,去年各品牌冰品相繼加入街頭賣冰行列,流動攤販遍地開花,大家都賣得很辛苦,沒錢賺的情況下,許多攤位被迫收攤。他觀察,市場收攤約一成以上,有鑑於此,雙葉食品未來在流動攤位上將採總量管制,不會重蹈葡式蛋塔覆轍。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 陳安另外指出,流動攤位還有個特殊的行銷操作方式,就是每個攤販不得在同據點販售超過三天以上,要以打游擊模式生存,畢竟消費者如果每天都買得到,一點都不新奇,這也是成就路邊冰櫃銷售奇蹟的關鍵之一。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300; font-weight: bold;">冰淇淋市場萎縮到25億元</span><br />
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<span style="color: #993300;"> * 2010-03-21</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 中國時報</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 【陳大任/台北報導】</span><br />
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<span style="color: #993300;"> 台灣冰淇淋市場最風光的年代,大概在十多年前。業者回憶,總市場的規模高達三十五億元,這個數值是所謂「出廠價」,若是推估到通路的營業總額,應該超過百億元。不過近年受到金融海嘯的影響,總市場已從三十五億元萎縮到二十二至二十五億元之間。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 提起冰淇淋,小美冰淇淋可說是國內知名度最高的品牌之一,早在民國三十四年美軍駐防台,老美愛吃的冰淇淋也跟著來台灣,但價格昂貴,一般人吃不起也吃不到,小美冰淇淋則是台灣人自創的冰淇淋,讓當時的消費者除了台味十足的雞蛋冰之外,又多了一個時髦的新口味。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 百吉協理林鴻炯表示,冰淇淋極盛時代,單是國產廠至少就有十大品牌,包括小美、百吉、杜老爺、雙葉、統一等都是知名廠商,但隨著景氣下滑,現在國產廠商大概只剩五大品牌較有影響力。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 國外高價品牌哈根達斯在國內每年都有成長,已占有一席之地,甚至吸引俄羅斯、瑞士等品牌來台探路,反觀以平價商品為主的國產品牌,競爭更形激烈。</span><br />
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<span style="color: #993300; font-weight: bold;">冰品「熱」賣 越往南部銷量越高</span><br />
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<span style="color: #993300;"> * 2010-03-21</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 中國時報</span><br />
<span style="color: #993300;"> * 【曹秀雲/台北報導】</span><br />
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<span style="color: #993300;"> ▲北部天氣20日持續晴朗,近30度的高溫讓不少人直呼「夏天來了」,兩位小朋友在炎熱的中午大啖冰棒,一口接著一口暑意全消。 (圖文:黃世麒)</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 隨著氣候逐漸轉熱,冰品市場也開始活絡起來,便利超商與量販業者預估,今年天氣暖化速度提前,預估冰品熱賣期將會較往年提早一、二個星期,預估四月下旬展開。但今年一、二月的冰品整體銷售量,與去年比較,呈持平成長,並沒有出現特別爆量情況。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 統一超商表示,今年一、二月受氣溫變動影響,其中二月均溫較往年提高,使便利超商的冰品銷售特別在南部地區有微幅成長,但觀察這幾年冰品的年營業額,則是持平現象。愛買量販公關楊冬寧指出,冰品銷售關鍵,主要仍在氣候,這層差異,也造成北部與南部冰品售量不同,約是一比三的銷售比,即北部地區賣一份冰品,南部可賣出三份冰品,且越往南部,冰品銷售量越高。</span><br />
<br />
<span style="color: #993300;"> 同時,氣候也影響南北對冰品口味的不同偏好。火熱的南部,通常以價錢便宜口味清爽的調味式水冰,如清冰、冰砂等賣得最好,且越往南走,價格越便宜,越受歡迎。北部消費者則喜好有加奶味的冰品,例如雪糕、冰淇淋、紅豆冰、布丁冰等。</span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-12720733347225668272010-02-20T04:35:00.000-08:002010-06-26T10:36:05.326-07:002010年業務必修:圈子圈套 -- 管與被管<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4sbbsWMs7If-mAUIBjI7Wsa7mOqD7F7BHI2J3KqZM8pCEVhVaG-QzttMZCrIciUA4vSq35f7yA4DmbZiV2cQ04ZuwTzC-ZNBdmVWGV1xMn4n7RDbfdlYvB7VEvfp1CoL9myZy0BXza6r4/s1600-h/image.php.jpeg" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5440305379302026514" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj4sbbsWMs7If-mAUIBjI7Wsa7mOqD7F7BHI2J3KqZM8pCEVhVaG-QzttMZCrIciUA4vSq35f7yA4DmbZiV2cQ04ZuwTzC-ZNBdmVWGV1xMn4n7RDbfdlYvB7VEvfp1CoL9myZy0BXza6r4/s400/image.php.jpeg" style="cursor: pointer; float: right; height: 213px; margin: 0pt 0pt 10px 10px; width: 153px;" /></a><span style="font-weight: bold;">「手掌最希望看到的就是任意兩根手指之間都在爭鬥,這樣每根手指都會竭力依附於手掌以獲得手掌的支持,而手掌則會在私下對每根手指進行一對一的安撫和攏絡,而不會在公開場合表示對某根手指的好惡。」</span><br />
<br />
老闆是手掌,員工,當然就是被玩弄於手掌之間的手指了。這種關係,是現代企業科層化組織發展的必需,尤其是中國人的社會,組織手段搞得愈綿密,愈能統一上層與下層的目標方向,運作起來才會有效率。<span style="font-weight: bold;">「在中國人中間倡導合作,開放和共享,似乎比不少其他地方的人要難一些;所以,在制定組織結構的時候,必須想盡辦法消除內部鬥爭的起因;假如不能在目標和 利益上使同事成為合作夥伴,也不要讓同事變成競爭關係。」<br />
<br />
</span>(現在回想一下,你的老闆是不是每天都在玩這種倆面手法:在你的面前,好像義無反顧地支持你,但是當你真的對內開戰後,他卻又自然而然地出面當仲裁者、和事佬,倆邊各敲五十大板結束。最妙的是,敵我雙方同被打了五十大板,事後我們卻還得向老闆說聲『謝謝』。)<br />
<br />
作為被管的人,千萬不要因此而喪志,套句聖嚴法師說的話,我們必須『接受它,處理它,放下它』:<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">『他搞不懂為什麼有人那麼怕和老闆在一起,那麼怕向老闆彙報;向老闆彙報的過程,就是一個引導老闆提出問題的過程,把自己想說的話變成老闆想聽的話,再放到老闆心裡的過程。』</span><br />
<br />
業務要先安內,才能攘外。若說銷售是一段說服客戶自我實現滿足需求的過程,記得對自己的老闆也要用同等的規格對待。<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">「不少人能扛得住老闆的批評甚至斥責,卻扛不住老闆的表揚和讚許,結果卻白白葬送了大好形勢;就好像老闆在你面前立了根桿子,有人想都不想就往上爬,結果滑下來摔得很難看。有人看著桿子不知所措,最後竟轉身離開。」<br />
<br />
</span>升官這條路,就好比爬桿子的過程,除了要有勇氣開始,過程中更要懂得掌握進退時機,爬得漂亮。<span style="font-weight: bold;"><span style="font-weight: bold;"></span><br />
</span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-67752435386691445292010-02-15T08:26:00.000-08:002010-06-26T10:35:53.271-07:002010年業務必修:『圈子圈套』 -- 業務篇<div style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJTBfLglPCiKGUTJeJ15zAb2z8x_zJ1uFnygB2D9d4xgW-M3QIYEx6Ii6F82kl8oqKhrINGcMGln6jefFOJuqAIwnSQcTMkzlQkNacbn2-saxz_DeVjJefjleXT6jOClpD7P7dAxo-pRqg/s1600-h/3.jpeg" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5439091996616786770" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhJTBfLglPCiKGUTJeJ15zAb2z8x_zJ1uFnygB2D9d4xgW-M3QIYEx6Ii6F82kl8oqKhrINGcMGln6jefFOJuqAIwnSQcTMkzlQkNacbn2-saxz_DeVjJefjleXT6jOClpD7P7dAxo-pRqg/s400/3.jpeg" style="cursor: pointer; height: 223px; width: 159px;" /></a></div><div style="text-align: center;"><span style="font-size: 85%;"><a href="http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010353536">博客來購書網址</a></span></div><br />
作業務(資訊通路、媒體)已經有六個年頭,無意間養成了一個毛病,總以為無論是依照過往的業績達成率、或著公司的業績佔比來看,自己是業務的人中之龍,總覺得市場沒有搞不定的案子,公司沒有達不成的目標。<br />
<br />
但若你要問我成功的原因?還有哪裡缺乏?老實說我也答不上來。<br />
業務麼,不就是依照各式指標(KPI)規劃自己的日常業務行動,並且善用公司的內部與外部資源,合縱連橫,找到正確的決策目標,提供適合其所需的企劃提案,案子(業績)自然手到擒來。<br />
<br />
每每和其他成功業務交流,發現總有二端是我有聽沒有懂、也缺乏動力往下挖掘:一是『檯面下』的業務運作,一是對老闆端的向上管理。<br />
<br />
這些都剛好是『圈子圈套』這本書中極力著墨的部分,我最缺乏的養分。<br />
<span style="color: #660000; font-size: 85%;">(誠如作者王強在自序中所言:「我一出校門就做銷售,在外企做了近十年……不用編,直接寫出來,就這麼容易。」雖然小說背景是發生在中國大陸虛構的幾家外資軟體企業間,彼此在銷售上互相競爭的情況,但是書中所呈現的 人性,卻是不論地域,且跨越行業一體適用的。)</span><br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">『成功的銷售,就是讓客戶(老闆)相信我們讓他相信的東西;怎樣算最失敗的競爭呢?相信了對手讓你相信的東西;銷售就是一個引導客戶的過程,而如果你被客戶(老闆)引導著,這個合同一定不是你的。』</span><br />
這句話是業務銷售的精華,亙古不變。<br />
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<span style="font-weight: bold;">「千萬不能簡單地在客戶裡畫一條線,一種是支持我們的人,一種是反對我們的人;如果僅僅因為他沒說咱們好話,就把他定為反對咱們的人,這樣反而會把他推到競爭對手的陣營裡去。」</span><br />
<span style="font-weight: bold;">「我今天不僅要滿足他的虛榮心,還要滿足他的虐待狂心理,我要讓他徹底的滿意一回。」</span><br />
這兩句話可說是業務面對客戶的最高指導原則。<br />
無論地位高低,業務在客戶面前,永遠得記住這兩句金玉良言,休讓權力地位沖昏頭。<br />
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<span style="font-weight: bold;">「做銷售和做人,都不能太單純的,但是,不單純不意味著虛假,照樣可以活得很真實,就像我一樣。」 </span><br />
最高明的業務,必須讓自己習慣活在『虛擬真實』裡,不以物喜、不以己悲。<br />
簡單說,業務下了班之後,不會因為剛在案子中搞了些地下手段而心神不寧,贏(輸)了大案子後,也只是揮揮手,靜心撿拾過程中的成敗得失與情報線索,然後,繼續往下個案子看進。<br />
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<span style="font-weight: bold;">『百花叢中過,片葉不沾身』<br />
</span>知名資訊科技評論家黃彥達(『<a href="http://tw.wrs.yahoo.com/_ylt=A3eg86shbHtL6oIAb.xr1gt.;_ylu=X3oDMTBydTdmYjgyBHNlYwNzcgRwb3MDMQRjb2xvA3R3MQR2dGlkAw--/SIG=11f46pset/EXP=1266466209/**http%3a//www.digitalwall.com/">數位之牆</a>』創辦人)以這句話作為本書的心得總結。<br />
之前從很多老業務口中聽到過類似的喟嘆(通常都是酒過好幾巡快醉倒的時候,然後一定會配上搭著年輕業務後輩肩膀的動作)。<br />
要從事業務這項工作,一定得拚了命地『百花叢中過』,至於能否做到『片葉不沾身』,那就是決定成王敗寇的關鍵了。<br />
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</span>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-76421816969707667032009-11-27T23:15:00.000-08:002010-06-26T10:35:25.296-07:00Facebook行銷 easy GO III => 你可以馬上這樣做!看了以上兩篇文章,應該可以很容易歸納出應用FACEBOOK的的心法。<br />
無論是企業品牌經營者、通路銷售商、個人關係經營,你都可以馬上這樣做,幾乎不用花任何費用,成效保證立竿見影:<br />
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<span style="font-weight: bold;">1. 馬上在FACEBOOK上成立專屬的粉絲專頁</span><br />
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但切記不要搞得太商業化,把定位盡量拉高,以提供能與消費者產生互動的內容話題為主。<br />
經營時,除了追求增加粉絲數外,更應持續創造能產生實際互動的議題,定期,定量,讓粉絲們逐漸習慣你的步調 (EX:每日的議題主軸,週末的議題主軸,早上的討論方向,晚上的討論方向)。<br />
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<span style="color: #993300;">範例:</span><a href="http://www.facebook.com/#/mr6.cc?ref=nf" style="color: #993300;">Mr.6</a><span style="color: #993300;">(粉絲數超過3萬名)主推網路行銷知識,他設計了『早安打卡鐘』API,並每日設定主題,讓粉絲們很容易『敞開心胸』,將每日心情update給其他人。</span><br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNeJnkq08kh-Ui2T5UYcxtE3T9OYwE_7FPy9NabYXX_LdcLjljXSpIQNKml9pXKHK_EGIudtNkez0ukIGQ7P2KBru_GnE0FSv6DcPy2IWlCZ2MRDAnJSSlqivWbYW3l7O2bxh5MAgzcHon/s1600/1.JPG" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5409055255045903250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiNeJnkq08kh-Ui2T5UYcxtE3T9OYwE_7FPy9NabYXX_LdcLjljXSpIQNKml9pXKHK_EGIudtNkez0ukIGQ7P2KBru_GnE0FSv6DcPy2IWlCZ2MRDAnJSSlqivWbYW3l7O2bxh5MAgzcHon/s400/1.JPG" style="cursor: pointer; float: left; height: 322px; margin: 0pt 10px 10px 0pt; width: 535px;" /></a><br />
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<span style="font-weight: bold;">2. 企業(個人)網站>FACEBOOK</span><br />
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請務必記住這句話:『無論FACEBOOK粉絲經營得再成功,企業(個人)網站才是長治久安的命脈!』<br />
原因很簡單,因為你永遠不知道累積於FACEBOOK上的客戶資料與互動記錄何時會掛掉,另外,如果FACEBOOK有一天開始收費,事業做愈大,他就收愈多錢(例如依照粉絲數量計費)-- 到時你只能任其宰割,因為客戶資料掌握在FACEBOOK而非你手上。<br />
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把握一個原則:好好經營FACEBOOK粉絲,但要花更多心思同步加強你的網站,然後持續將FACEBOOK的流量與會員導入網站,創造有機成長的正向循環。<br />
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<span style="color: #993300;">範例:</span><a href="http://stn.eslite.com/" style="color: #993300;">誠品站</a><span style="color: #993300;">,重點為與誠品會員溝通而非銷售的企業網站,<a href="http://www.facebook.com/larrytim?ref=profile#/eslite?ref=mf">誠品FACEBOOK粉絲專頁</a>中所有的內容都與本站同步。</span><br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh66SFxGs5OLyF86nSGxg6SIIqL_Dsv4eC2i6u-LhvK0pYuB1eXW_xwjNPuRs2uiGAfDAYAQJ4uhoAOfI8DFP9INN0OOq7KTsiZb9cw05Mn-gXLAZG8v8_F5dVNnB5fCAmfIatoWgDISutB/s1600/2.JPG" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5409064608965050482" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh66SFxGs5OLyF86nSGxg6SIIqL_Dsv4eC2i6u-LhvK0pYuB1eXW_xwjNPuRs2uiGAfDAYAQJ4uhoAOfI8DFP9INN0OOq7KTsiZb9cw05Mn-gXLAZG8v8_F5dVNnB5fCAmfIatoWgDISutB/s400/2.JPG" style="cursor: pointer; float: left; height: 349px; margin: 0pt 10px 10px 0pt; width: 546px;" /></a><br />
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3. 定期舉辦活動,促進虛擬實體整合</span><br />
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企業主可以藉由FACEBOOK經營與核心客戶的關係,並且藉由這些核心客戶的口碑傳播,吸引更多潛力客戶跟隨追蹤訊息,大大節省了『另一半不知道花在哪裡』的行銷費用。<br />
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既然掌握了這群潛力客戶,接下來的工作就簡單許多:定期辦活動,直接提供促銷折扣給他們,化『認知、態度』為『購買行為』。執行時須掌握兩個要點:<br />
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A> 盡量將活動網頁設計的好玩有趣,一來可以發揮病毒行銷的效果,大大增加活動參與率,更重要的是在活動中與潛力客戶精準溝通品牌訊息,當然最好能藉機蒐集最多的潛力客戶資訊。<br />
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B>務必設定『核心客戶』與『潛力客戶』的差別待遇,讓網友明確了解『核心會員』是物超所值的,值得他們投資(消費)加入。<br />
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<span style="color: #993300;">範例:<a href="http://www.silkspalace.com.tw/christmas/index.html"><span style="text-decoration: underline;">晶華酒店2009聖誕點燈活動</span></a></span><span style="color: #993300;">,提供住房折扣券給參與活動的網友。</span><br />
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<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixGmjyIocYQ-PnV9OGwaxnZOzhcPWWrgx3FrCIwasI6HWRAIdDi3dEA2QPsQ9FxBnuAp5hM9onBg3qYcMv3tj4ueHpmYA1DNJbsmOGeMJI8H0ATfxp47bK3IAVgfcVP2wiJ5OQJDLTidus/s1600/3.JPG" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5409070761881778706" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixGmjyIocYQ-PnV9OGwaxnZOzhcPWWrgx3FrCIwasI6HWRAIdDi3dEA2QPsQ9FxBnuAp5hM9onBg3qYcMv3tj4ueHpmYA1DNJbsmOGeMJI8H0ATfxp47bK3IAVgfcVP2wiJ5OQJDLTidus/s400/3.JPG" style="cursor: pointer; float: left; height: 261px; margin: 0pt 10px 10px 0pt; width: 574px;" /></a>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-56655569975857282022009-11-24T05:25:00.000-08:002010-06-26T10:35:13.735-07:00Facebook行銷 easy GO II => 晶華酒店2009聖誕點燈活動接下來讓我們看一個很經典的個案,行銷目的明確,雖然是老手法,但容易引起核心與外圍消費者的共鳴(大家一起來為巨型聖誕樹點燈),當然也容易搏得媒體版面:<a href="http://www.silkspalace.com.tw/christmas/index.html">台北晶華酒店2009聖誕點燈活動</a>。<br />
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台北晶華酒店成功操作實體與虛擬的 聖誕點燈 活動,目標為吸引16,800位網友(含晶華酒店客戶與非晶華酒店客戶)成為粉絲,並點上他們對於聖誕節的祝福。<br />
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<span style="color: #663300;">活動主頁面設計繽紛活潑,濃濃的聖誕節慶味。右側指標可即時顯示目標值與現在的參與人數,一目了然,又可激起網友參與度。</span><br />
<div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_ecxPH_FYerkg_7VAc6ElzzKoe_0zAsRkGjv9HE2oX89roI2-2jnjP8B1SRb7LRxu00d8itR87mD-Ihyphenhyphenr7WvbPBHw-a2XT45Zll2VCaLJ0NQr8R8SsvZ3VuTdo6c9lzAcYdTF97yq4E_G/s1600/2.JPG" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5407661169472651618" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_ecxPH_FYerkg_7VAc6ElzzKoe_0zAsRkGjv9HE2oX89roI2-2jnjP8B1SRb7LRxu00d8itR87mD-Ihyphenhyphenr7WvbPBHw-a2XT45Zll2VCaLJ0NQr8R8SsvZ3VuTdo6c9lzAcYdTF97yq4E_G/s400/2.JPG" style="cursor: pointer; display: block; height: 288px; margin: 0px auto 10px; text-align: center; width: 586px;" /></a></div><span style="color: #663300;">活動辦法落落長,簡單說:參與本次活動者,可以得到住房折扣券等優惠,有效刺激消費者的參與意願<br />
<span style="color: #cc0000;">=> 建議未來可針對曾至晶華消費過的客戶再給予進一步的優惠,做出差異。</span></span><br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDVYkkI82WjGiT9rqH5p4HMj4vJfq9dJjnNBFIME27x0ellFipKPxTI8c5D91eA013PitOQc58420GfsJfj2irN2rCaZVgZ0_3z3w7Z6kxQMKjAJtux3ENOnivRlOrmeBJirSNTlZuOuhr/s1600/3.JPG" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5407661303972752770" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDVYkkI82WjGiT9rqH5p4HMj4vJfq9dJjnNBFIME27x0ellFipKPxTI8c5D91eA013PitOQc58420GfsJfj2irN2rCaZVgZ0_3z3w7Z6kxQMKjAJtux3ENOnivRlOrmeBJirSNTlZuOuhr/s400/3.JPG" style="cursor: pointer; display: block; height: 275px; margin: 0px auto 10px; text-align: center; width: 589px;" /></a><br />
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<span style="color: #663300;">填入祝福話語與基本資料,就完成囉。</span><br />
<span style="color: #990000;">=> 建議未來可以加入小遊戲設計,豐富過程,既然行銷預算已經砸下去了,建議可深入與潛在消費者溝通品牌理念(晶華酒店的品牌新訊、米其林大廚職掌的廚房、第四季的活動主軸....),而不只是填完資料了事,船過水無痕。</span><br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifJ7gEBv0AfbHM6C4bgKYv-9MZIfHHKeWUcYW5udz9VphpteV_PEcmcrz4J38zUMCWEbpNIgsINjQf9s-jlmRI9RU2cp_MQWEzWMqUS8PVfBVjecLGAIP6r5Ci8B1QVyK5JxW26eEZ2INJ/s1600/4.JPG" onblur="try {parent.deselectBloggerImageGracefully();} catch(e) {}"><img alt="" border="0" id="BLOGGER_PHOTO_ID_5407661490285750978" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifJ7gEBv0AfbHM6C4bgKYv-9MZIfHHKeWUcYW5udz9VphpteV_PEcmcrz4J38zUMCWEbpNIgsINjQf9s-jlmRI9RU2cp_MQWEzWMqUS8PVfBVjecLGAIP6r5Ci8B1QVyK5JxW26eEZ2INJ/s400/4.JPG" style="cursor: pointer; display: block; height: 279px; margin: 0px auto 10px; text-align: center; width: 580px;" /></a>PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-1737642231906339645.post-89963276553973038772009-11-22T22:46:00.000-08:002010-06-26T10:35:01.424-07:00Facebook行銷 easy GO I知名部落客 <a href="http://webman.pixnet.net/blog" style="font-weight: bold;">凱文</a><span style="font-weight: bold;"> </span>寫了一篇關於FACEBOOK行銷的專文,精闢非常。<br />
請大家先讀過下文,我再針對其論點進行補充:<br />
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<a href="http://webman.pixnet.net/blog/post/24595442" style="font-weight: bold;">http://webman.pixnet.net/blog/post/24595442</a><br />
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<span style="color: #996633;">在許多網路創業家與網站,開始轉進到Facebook之類的SNS平台,我們就會開始想到,跟臉書綁在一起的好處跟壞處是什麼?什麼樣類型的網站跟服務適合搬到FB上面去?台灣企業面對SNS這個新的廣告媒介,會不會讓創業家有機會大撈一票?凱文就野人獻曝,提供一下自己的觀察。</span> <br />
<div style="color: #996633;">跟臉書綁在一起的好處:</div><div style="color: #996633;">1. 會員系統:會員系統是中小型網站的最痛,網友們嫌註冊麻煩不願意加入,給假資料,經常忘記帳密,站方要花很多時間與人力,回答與處理網友帳號的開始/使用/關閉,加入臉書平台後,這些煩惱與缺點一掃而空,臉書擁有自己的會員帳號管理系統,創業家完全不用管這一塊。</div><div style="color: #996633;">2. 龐大的會員人數:這是第一點延伸出來的優點,在台灣臉書的用戶已經超過五百萬,如此龐大的用戶數搭配強大的社群邀請與分享功能,應用程式跟遊戲的用戶,少則數萬,多則破百萬,比自己苦幹實幹,花錢刊廣告,利誘網友拉人加入快多了。</div><div style="color: #996633;">3. 搭上臉書順風車:這就是行銷學上的bandwagon effect,現在台灣媒體照三餐報導臉書與農場創業家不用擔心缺乏媒體曝光與成名的機會,只是你是在FB上面的程式或軟體就有機會紅,好奇寶寶型的網友很多,他們願意嘗試新的程式與遊戲。</div><div style="color: #996633;">4. 專注於核心競爭力:網路創業家們不需要開發站內郵件,不需要搞相簿,不需要弄會員系統,不需要搞那些臉書平台已經做好的功能,只要專注與自己的核心競爭力就可以了,換言之,搞apps而不是做application,弄嵌入FB的東西而不是獨立網站</div><div style="color: #996633;">5. 降低成本:這是第四點延伸出來的好處,開發apps,可以豐儉由人,不需要砸大錢搞網頁視覺設計可能幾個頁面就搞定網頁遊戲或行銷活動。</div><div style="color: #996633;">6. 收錢簡單:預計會有一大批專門提供金流服務的公司提供臉書apps收錢的管道,創業家們不用擔心收不到錢或是成本太高,舉例來說開心農民委託6waves幫虛擬道具收錢,這種收錢的模式會比獨立網站自己搞金流或金流委外容易。 </div><div style="color: #996633;"><br />
跟臉書綁在一起的壞處:</div><div style="color: #996633;">1. 受制於人:臉書可能隨時改變遊戲規則,規範或限制3rd Parties開發者的程式或功能,創業家也不能使用創新的技術或作法,因為已經被規範在臉書現在的開發框架與範圍內。 </div><div style="color: #996633;">2. 品牌模糊:在行銷學上,這是一個很大的缺點,網友們只知道產品名稱跟臉書,不知道公司名稱也沒有獨立的網址可以辨認,目前多數公司將自己旗下的產品及在一排,也無法彌補品牌模糊的缺點。 </div><div style="color: #996633;">3. 跟臉書一起沉沒:未來如果臉書退燒或被更炫的新網站取代時,開發的努力不一定能夠轉移到其他平台使用者如果不喜歡臉書的實名或是不滿意臉書服務而關閉帳號時,也會影響開發商。 另外,越來越多的企業不能容忍員工流連在FB,可能會採取管制或禁止的手段 </div><div style="color: #996633;">4. 跨平台的難題:社群網站不僅只有臉書。還有其他存在或即將出現的新平台,針對臉書的特性量身訂製某一程度來說,也會產生無法跨平台的缺點。</div><div style="color: #996633;">5. 無法進軍中國市場:目前中國網路長城持續封鎖facebook,培養自己的社群網站,華文開發者無法接觸與推廣自己的應用程式給中國用戶,變通的辦法是盡量維持跨平台的能力 </div><div style="color: #996633;">6. 高度的硬體與頻寬需求:跟fb綁在一起,有爆發性成長的機會,但是當成長來臨時,apps要有堅強的硬體環境與頻寬最為後盾,否則很容易出現使用者無法連線的問題,這一點其實是優點中的缺點,資金要到位,硬體跟頻寬要即時投入,要有人才管理硬體與資料庫,這些都是創業家決定跟臉書合作時,要考慮的問題<span style="color: #996633;">。</span></div><div style="color: #cc9933;"><span style="color: #993300;">什麼樣的軟體適合搬上臉書呢?答案是遊戲與社群行銷,這些需要朋友才會好玩或傳播的東西,很適合放在臉書上面,至於講究匿名與私密性質的金融與個人經驗分享,則不適合。屬於工具導向,牽涉到複雜的程式運算與資料管理的應用或商業程式也不適合,預料這兩年,企業將會將預算投入到sns平台上,網路創業家們或許可以藉由熟悉平台操作與傳播特性,藉由合作或企劃案,好好賺上一筆。因為傳統的網頁製作公司與廣告代理商其實並不熟悉也不懂如何操作類似FB之類的新媒體。 </span></div>====================================================================PK@BIZ_OPPhttp://www.blogger.com/profile/12399158943013533900noreply@blogger.com0