PK講堂：如何從網路賺到錢

場合：企劃眼系列專題講座（企劃人學會）
時間：2010年4月23日

主題：如何利用網路賺錢

地點：伯朗咖啡南京一店
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PK應『企劃人』社團創辦人 盧天驥 先生邀請，在『企劃眼』講座主講『如何從網路賺到錢』。當天的聽眾有75名，可說是塞爆了演講場地（伯朗咖啡南京一店）。以下為演講內容摘要，如果需要進一步的解說或是顧問諮詢，請留言給PK。


對於網路行銷，P.K的看法是：任何人都可以做，端看你所 處的位置與立場去進行努力。本次的講題就是PK將自身的經驗 與所學經過系統化之後向大家進行的分享。

由於網路的發達加上部落格與Facebook等網站經營媒 介大行其道，網路創業已經不是難事。電子商務不再是大企 業的活動，任何公司或事業都可以在網路世界佔有自己的一 席之地。網站不只能讓企業節省大量的管銷成本，同時也是提高 經營效率的一種方式。

P.K對目前主流的創業模式提出一道公式：(企業網站+部落 格+Facebook) x EC 。
亦即利用企業的網站提供產品服務，讓消費者體驗到電子 商務的好處，增加對網站的依賴度。再加上部落格的訊息擴 散效果以及Facebook粉絲團串連的威力，吸引越來越多 的潛在客戶，在網路上創造出源源不絕的有機流量。

P.K認為，一般人選擇網路創業的原因可分為四點：
1. 投入成本低
2. 可攻可守
3. 通路無遠弗屆
4. 可把興趣變成事業。

網路創業又可以分為三類：新服務、新通路、新事業。P.K 認為這三類可以是按部就班完成的三步驟，網路創業不需要一開 始就進行砸大錢，應當還是要顧慮到創業的風險。

[新服務階段] P.K提出「三峽建興堂」,「七三茶堂」等實例做說明。

＊本階段的成功關鍵在於：將實體服務成本轉移至網路，增加 網站的會員數量，並透過網站經營分析的工具與方法，逐步 優化企業網站的能見度。等待網路的會員數與網站的使用量到達 一定程度, 實體的營業額也證明有同步成長，再去思考經營新通路。

[新通路階段] P.K提出兩大重點：找名單與賣東西。

＊目前不管大小企業會主動出擊, 在網路上開店, 搶客戶找名單。要取得客戶的信賴感與支持度，就必須持續激發老顧客的新鮮感，並讓新客戶一試成主顧！
＊賣產品的部分，則必須首重利潤問題。
確定主力產品毛利貨源與品質後，以減少不必要的成本為前 提，選擇適當的通路進行銷售。　穩定獲利後, 逐步擴張商品深度與廣度(指延伸商品)， 同步累積會員數量，到達足夠經濟規模　才去考慮是否建立自有購物平台。

[新事業階段] 除了掌握關鍵的技術外，還必須握有實體通路並且努力成為所處領域的No.1。

＊由於本階段需要大量資金的投注才能運作，P.K認為對於初 期創業者較不適合。

P.K總結，網路創業必須秉持的原則有三點：
1.低開站成本
2.行銷成本有效運用
3.菁英的維運人力

創業過程中當然還有許多必須要學的基本功，都必須花心力努 力學習，才能將想法與夢想付諸實現！